有消息称,在最新的这次融资过程中,有数家风投机构同时向它表达了投资意向,并盼望获得投资优先权,其中一家风投对其估值超过10亿美元。为击败竞争对手,DST进步了对Groupon的估值,或高达13.5亿美元。
在中国的模仿者中,也有些感受到来自投资者的热情。F团在2009年筹备阶段即获得了第一轮150万美元的融资,拉手网在上线一个月后即成功获得泰山天使的投资,近日又获得欧洲最大团购网站DailyDeal的开创人及投资人的注资。刘国杨流露,他们从年初起正逐渐接触一些团购网站。
但是相比之下,绝大多数的团购网站和投资者,都表现出一种谨慎。
满座网CEO冯晓海就表现,他们拒绝了很多有意向的投资者。“坦率地讲,我们才做了两三个月,模式和团队的沉淀还很肤浅。”他在谈及原因时称,现在团购模式的情况有点儿类似于电子商务(电商频道)开端火起来的1999年,那时候很多人都为此烧钱,“现在大家都没烧钱,还是健康发展的,健康和基础最重要”。
天使投资人蔡文胜信任网络团购在中国会有很大市场,但他同时认为目前还是市场培养阶段,并不合适风险投资进入,因此他暂时没有对该行业的投资打算。
如何走下去
“Groupon模式的产生源于经济大环境的压力,习惯在外娱乐、花费的美国人需要省钱的花费方法。中国年轻人的生活压力明显比前几年高了,他们也有同样的需求。”林宁信任,团购模式的呈现契机和市场需求没有问题。同时,他与大多数团购网站经营者一样意识到,中国的商业环境和用户花费习惯与美国不同,这种从美国搬过来的模式必定要经历本地化过程。
在林宁看来,团购模式在中国落地后的挑衅之一,是选择商户和把控合作过程。因此,F团在这方面投入了很多人力和精力。
Groupon在美国运营之初就曾遇到过一次这方面的大麻烦。Groupon曾组织团购潜水课程,成团数有三四千人。潜水运动具有必定危险性,而且考虑到气象条件,只有半年时间可以开展。由于商家没有才能在短时间内招待这么多顾客,有人要排到3年以后,因此顾客大为不满,有些请求退款,而商家不愿意接收退款请求。
本刊记者在与数位团购网站经营者沟通中懂得到,他们也遇到过类似情况。通常是商户看到团购人数太多后,认为会给自己造成很多丧失,于是单方面请求结束运动或者更改团购价格。
与团购网站更关心实际的经营问题不同,分析人士更关注它们刚一呈现就已具有的较为严重的同质化问题。这些一夜之间呈现的团购网站,看上去广泛就像中文版的Groupon。但在事实上,团购网站均有各自的打算。
和大多数团购网站不同,叶树生的赶团网锁定细分市场,重要关注广州的大学生客户群。在满座网开创人冯晓海看来,Groupon只是供给了一种模式,团购网站未来确定会植入深层次利用,他认为自己的网站未来可能是“长得最不像Groupon的”。拉手网则把“四方”模式也借鉴过来,盼望凭借另一种方法冲出重围。“四方”是眼下美国另一个备受好评的网站,用户可以通过移动互联网与好友分享自己的地位,随着他标注某个地位的次数增多,该地位的商家会嘉奖用户花费折扣。
“未来还是会有差别化的。”陈寿送信任这才是团购网站该走的路,但他同时提示,在各家模式还没有明显差别化的当下,比拼的重点是服务,而且,如果团购产品不能打动用户,用户很容易就会流失到竞争对手那里。
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