作者： 齐洁
“姚明个子高，看得远，当很多人认为正版没戏的时候，姚明保持认为正版有戏。”说起自己公司的股东姚明，巨鲸音乐网(简称巨鲸网)的CEO陈戈风趣地表达了对姚明的赞美。当然，让陈戈神情奕奕的不只是这个明星股东，最要害的是：近日巨鲸网正式获得了来自谷歌以及姚明金额达数百万美元的第二笔投资。
成功拿到投资显然是陈戈绸缪已久的事。资金刚一到账，陈戈便说出了这笔资金的去向：“音乐云盘算”。尽管A8音乐团体主席兼CEO刘晓松在发布2009 年年报时，就已经抛出了“音乐云”打算，但是在很多人看来，仍然会感到云里雾里。在陈戈看来，在音乐云的范畴下，只要有网络环境，用户就可以在线收听海量音乐，而巨鲸网的商业模式正是建立在“云端”的。
借力谷歌
从2009年年底开端，以苹果为代表的IT巨头率先拉开了“音乐云盘算”的序曲。先是苹果在2009年12月份收购了音乐网站lala公司，为云盘算版 iTunes服务奠定基础；紧接着，谷歌在2010年5月份收购了手机流媒体音乐服务公司Simplify Media；惠普亦在6 月份收购了音乐服务供给商Melodeo公司。而就在最近，谷歌中国通过内地ICP牌照年检获得官方确认之前，谷歌率先在其中文主页上颁布了一项基于“云技巧”的音乐服务Google Music。
在国际巨头纷纷涉足“音乐云”的背景下，已经用五年时间积累了315 万首正版音乐曲目标巨鲸网也开端涉足这一新范畴。陈戈说，巨鲸网曾和华纳、环球、百代和索尼等四大唱片巨头签订了战略合作协议，这如同给“音乐云盘算”供给源头活水，有源源不断的音乐内容供给。而除了四大唱片公司外，国内外的上千家的独立唱片公司巨鲸网都是一个一个沟通的。“我们采用了广告收入保底分成的模式，按五五比例与唱片公司分成。至此，我们已成为全球唯一一家有音乐下载授权，并可以做免费下载的公司，这就是google为什么要投资我们的原因。而在搞定版权问题之后，google就是我的一个合作伙伴和渠道。”陈戈说。
版权上的优势，让巨鲸网在“音乐云”的研发和推广上毫无顾虑地跑起来。云盘算在移动互联网时代到底能为用户带来什么样的方便呢？陈戈说，只要在上网环境下，音乐爱好者就可以从“云端”获取内容，而不必再调兵遣将去做一系列的下载工作，因为云端的服务器已经帮助其完成了。
比如下载一首5～6MB的歌，一天听十首歌就是50～60MB，这样的流量费是很高的，但是音乐云正在于占用很少的流量，从而节俭成本。巨鲸网所要开发的产品，不仅可以解决便捷省时的问题，还可以解决省钱的问题。
众所周知，数字音乐多年来都没能解决的问题重要就是版权和商业模式问题，而如今音乐云的推出是否能最终解决这些问题呢？
陈戈说，巨鲸网的模式是：用免费吸引住用户，靠高质量的服务盈利。在音乐云的产品推出后，“我们会推出很多挡，有付费和免费的，用户可以自由选择。收费的必定要具有收费的价值，比如在我们服务的一亿多免费用户中，我们只会针对其中5%～10%的人收费，这一少部分人是愿意为了获得更高质量的音乐而付出每月5～10元钱的。”
2009年3月，谷歌联手巨鲸网推出了音乐搜索服务，该服务模式仅针对中国市场。谷歌方面供给搜索技巧和平台，巨鲸网拿出数据库中100万首正版音乐作品作为服务。用户在谷歌的网页搜索中输入歌曲或者歌手名字，可直接跳转到巨鲸音乐网的音乐链接中。这项服务不但容许用户免费网上播放这些版权歌曲，而且还可以免费下载。该服务一经推出就吸引了5家广告主签约该音乐服务，其中包含诺基亚、苹果和大众汽车，相应的广告资金总额为国民币250万元。根据已达成的协议，在该服务获得的任何广告中，巨鲸网将与相应唱片公司各得50%左右。可以说，谷歌将受益于该音乐服务搜索的流量增加，并借此在音乐搜索页面上出售搜索广告，而巨鲸音乐最大的广告交易无一不是在谷歌的帮助下达成的。
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