在过去的2011年里，电商行业可谓是风云莫测，电商大混战尤为激烈。腾讯、淘宝、京东等大型网商展开厮杀。腾讯的强大用户基数，淘宝的忠实顾客群，京东的优质经销商底子。这便为日后的持久战着实铺好了伏笔。
其实B2B行业发展至今，已经逐步演变成发展瓶颈的阶段，诸多B2B企业试图转型B2C、B2B2C、O2O模式。在这场恶战下，中小B2B似乎只有转型或者提出新方案，才可持续发展。
五年前，B2B企业必联网曾提出“买方驱动”的新概念，长久以来为大量采购商与供应商建立优质平台而努力。为大量的大型集团以及中小企业提供了行之有效的采购与供应方案，并且完成交易。
温和发展为硬道理：
在互联网快速发展的时代，企业如果跟不上发展的步伐，自然而然要被浪潮所吞噬。于是乎诸多电商开始快速建立自己的网络渠道。网络在加速企业之间的品牌竞争，逐渐消灭价格差，提升个性化，客户越来越自主，通过新媒体，像SNS这样的媒介进行互动变得越来越重要，服务的个性化越来越成为企业的核心竞争力。以上的这个过程需要长时间的沉淀，重点是专注于自身内功的提升，如服务个性化，信息多元化，加强供应链管理，售后服务体系的完善。
以文中我们提到过的“买方驱动”概念为例，我们发现以“买方驱动”为特点的B2B平台在国内并未显示出异军突起的现象，而是温和慢速的发展。业内分析师分析，这种现象不失为一种好事，就目前世界经济缓慢复苏的步伐而言，国内出口上行压力巨大、人民币升值预期强烈、欧债危机对我国制造业进出口的影响，都对国内的经济发展进行着制约。经济情况的发展归根结底是要总结到实体经济的。电子商务行业更是如此，优质概念温和发展有效的规避了“快速发展，快速灭亡”的危险。
符合了电商持久战的特点，抓住内功修炼，而非简简单的烧钱去建立网络渠道，试图以快速营销策略来占据市场份额。
把电子商务争斗比喻成为一场战争，不是突击战、不是攻坚战，而是一场持久战，快的，不见得能赢;慢的，不见得能输。
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