周鸿祎一贯不按牌理出牌。这个业内争议最多的连环创业家，第一次创办3721的时候，面对投资人，他还是一个连商业打算书都不会写的融资菜鸟；向雅虎出售3721，借掘得的第一桶金，成为一名天使投资人；2006年第二次创业，出任奇虎董事长后，几轮融资募得的1亿美元资金让账面再无断炊之忧——抛开道德层面的争议，外界所熟知的故事，大多是他如何手握产品利器用非惯例伎俩跑赢竞争对手。事实上，多次创业经历的打磨，亦孵化出了另一个周鸿祎，他正试图向互联网江湖的创业资本家靠拢。
当年“错失10亿美元”
周鸿祎不避谈当初卖掉3721是个错误：“过度竞争会让你作出一些很荒谬的决策，比如我们把3721卖给雅虎，这都是为了和百度竞争，当时迫不及待想寻求外援。”
他向媒体表现，创业者不要为了竞争而竞争，作出激动和不理性的资本决策。
百度现在已经垄断了国内70%以上的搜索市场，而当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不多，他带领团队亲自奔赴渠道第一线，和经销商推杯换盏强力营销，使得3721在渠道建设上比百度先走一步，至少让杨致远拍下1.2亿美元收购的一个重要理由是，3721拥有45万中小企业客户。而百度现在的市值已达10亿美元，他也因此感叹自己“错过了10亿美元”的机会。
从某个角度看，3721时代，周鸿祎还是一个资本运作的门外汉。
回到创立3721时代，关于周鸿祎如何获得IDG投资的故事，有很多版本，最为传奇的是，他在一顿饭的时间里，搞定了IDG的数位合伙人。真实的情况是，在3721面世后，他第一次见IDG的投资人，谈了几个小时，他手上并无一份商业打算书，而是凭着一腔创业者的热情和极好的口才，兜售自己的想法和3721的远景，第二次才带上了一份促手写而成的概要，面对IDG的几位合伙人的考问，他第一次感到：说服投资人也是门学问，IDG合伙人王功权甚至 “逼迫”他练惯用一句话说明白自己的商业模式，最终IDG前后向3721投下了400万美元，持股20%。
在与IDG打交道的过程中，周鸿祎学会了几个加强融资才能的法门：如何书写一份简略却又能命中投资人的商业打算书；几分钟之内表达明白商业核心。他对创业者有许多过来人的忠告：创业初期的企业融资，不要想太多钱的问题，必定要专注于用户体验，打磨产品的核心功效，“磨得像根针一样尖”。千万不能抄袭别人；此外，对投资人的选择是双向的，需找到和自己在理念上志同道合的投资人，比如IDG的合伙人王功权，和他成为多年的朋友，从3721到奇虎，一直支撑他。
现在不考虑上市
出售3721后，周鸿祎再次作出了一个让人大跌眼镜的决定：加盟IDG，成为一名合伙人，操盘5亿美元的投资基金。尽管为IDG服务仅半年，他对媒体流露：“我就是到IDG学习投资技巧，不要钱都可以。”性格决定做事的方法，在他办公室的一面墙上装着专业音波墙，音响设备据说耗资300万国民币，他介绍全是“不同品牌组装的”，也只有发烧友级别的爱好者能达到这个境界；另一面墙上贴满射击靶纸，上面离靶心很近的弹孔多少阐明了水准。两个细节流露他一旦迷上一件事，势必要“钻”透为止的心态，这或许能诠释周鸿祎对投资技巧和资本运作的熟稔。
所以，对于他所说明的奇虎暂不上市的原因，并不让人意外。“我们必定会上市，但是我盼望能做得再成功一些。因为马云上市很晚、腾讯、百度上市都很晚，实际上，这些后来上市的公司，比中国本来互联网前三大上市公司都晚了七八年，但是晚上市带来的利益是基础打得更扎实，这是厚积薄发，后发制人。”他一直认为，360不是个挣快钱的生意，真的需要把结构再做强、做大，“360还应当考虑投入更多，把用户价值做好，做一个巨大的公司，就像淘宝一样，当所有的人都在淘宝上买东西，他必定会找到挣钱的方法。”
天使的合纵连横策略
相关阅读