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江南春:分众广告涨价10% 卖场扩大至4000网点(2)

时间:2010-08-09 16:03来源:未知 www.yunhepan.com

  ECFA强化两岸经济

  问:两岸签订ECFA之后,您认为,未来两岸的经济发展将产生哪些变更?对台商有何建议?

  答:一方面通过两岸产业链优势互补,强化两岸经济在国际市场的竞争力,另方面,两岸经济在资本与资源、市场与人才范畴的彼此交叉参与,给企业带来更多的动力和商机。

  对于台商,我个人的建议是:不要只把大陆当作全球最大的工厂,也要当作全球最大的市场,不仅器重研发制作管理,提升产品竞争力,也应器重品牌行销传播和沟通,提升品牌认知度与美誉度。不仅要依附范围优势和价格优势来取胜,更应思考差别化优势和与花费者建立强有力的情感关系。

  抓住无聊时空取得广告

  问:分众传媒是第一家在海外上市的大陆广告传媒股,您认为,当初创办分众传媒成功最重要的要害因素是什么?

  答:我感到,分众的成功在于清楚地抓住了叁个机会,第一,是媒体从大众化向分众化、精准化发展趋势;第二,是媒体时空的转变,花费者生活越多元化和碎片化,媒领会突破本来的固定时空,而呈现在花费者不同的生活轨迹中;第叁,是媒体管道化机会,花费者本来都是看内容为主,好的内容吸引注意力,从而看到广告,但我们也发明,当花费者处在“比广告更无聊的时空”时,广告就被看了。

  例如:等电梯时看楼宇电视,乘飞机时看航空杂志,全世界最“难看”的杂志非航空杂志莫属,你会发明,往往忘记它内容,却记住了它的广告,这是“渠道型媒体”特点。因此,媒体既可以凭内容吸引人,顺便看广告,但也可以靠抓住了人们在特定的“无聊时空”来取得广告收视。

  问:您在2009年回任分众传媒CEO后,公司发展策略与个人领导方面有什么转变?

  答:公司发展策略面,面对股东,我感到分众不再想成为什么“广告帝国”,分众要成为一个持续、稳固、健康成长的公司,我们不要再寻求高成长、高冲刺,我们曾经历过持续10几个季度100%的成长时代,也攀登过60元的高股价,但自问那时的分众真的最“健康”吗?回想起来,就是那时埋下狠多不健康的种子。现在,我们要有长跑的耐力,打造长期价值与竞争力。同时,我们也要自问,积极的扩大来自于“企业家的野心”还是为了“满足花费者”?这是需要我们检查的出发点。

  我认为,一句话说得好:“人生以服务为目标,赚钱顺便”,但次序颠倒过来就不一样了。

  面对客户,我感到分众不是新媒体既得利益者,而要成为一个通过持续变更来发明客户更高传播价值的公司;面对员工,分众也不再是一个工作辛苦、收入较高、但短期奋斗赚钱的处所,我盼望能提倡“幸福感”,让分众成为一个可以让员工感到幸福工作和自我成长的处所。

  卖场扩大至4千个网点

  问:您重新执掌CEO之后,具体做了哪些措施和变更?

  答:2009年起其实做了许多转变,例如以前的管理层会议重要都是讨论销售策略、市场商机、客户拓展,现在更多回到了产品层面。

  分众正在开展高清化运动,TOP 15城市主力楼宇将在10月底前换成高清播放机,全面提升播出品德和视觉后果。从TOP 15城市换下来的3万多台液晶电视,我全部投入到三、四线城市,提升笼罩率,卖场更将扩大到162个城市的4千个网点。

  从广告内容上,过去我们是抓住“无聊时空”广告的钱,现在,我们要“让广告更有趣”。

  大批引进了10大电影公司的片花、故事广告、知识性广告,把娱乐行销、知识行销植入到楼宇广告中,提升广告的传播后果,更具“杀伤力”,如果说我们收视率46%,我们要想的是怎么抓住其余54%花费者的眼球。

  今年第一天起,我们的广告价就调涨10%,阐明分众的笼罩率高、广告后果强,博得客户更高的接收度。

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