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商业价值:中国Foursquare们路在何方(2)

时间:2010-08-10 17:12来源:未知 www.yunhepan.com

  开开是手机贝多开创人穆荣的新产品。他从2006年开端就看到移动互联网市场,属于上一波3G热潮下出生并经过历练生存下来的幸存者。穆荣从进入移动互联网范畴开端,就看好LBS,他最早的产品是供给给公安系统应用的手机定位系统。和运营商、手机厂商都打过交道的穆荣,积累了一些圈内的人脉,但他的贝多和开开依然定位在不依附运营商。贝多有法国电信、高通等投资的支撑。

  身在苏州的穆荣每个月都跑一两次北京,加强和北京互联网公司的合作。谢晓似乎跑北京的频率更多。而街旁因为有扎根在北京的产品总监,最早买通了新浪微博(http://t.sina.com.cn)、开心网、豆瓣、人人网等,确实取得必定后果,与之类似的蘑菇团和多乐趣具有必定北京的优势。而玩转四方、街旁等背后都有移动范畴的大佬作为天使投资。

  八仙过海

  发令枪响,大家仿佛在同一条起跑线上,同时发力。但事实上,可能有人刚从医院出来,有人已经跑了10公里才到这里来比赛,还有人负重100斤,所以谁能跑到最后,谁会成为炮灰,也许一开端就决定了50%。

  如果说Foursquare现在进入了小学阶段,那么中国的克隆者们还处在婴儿学步期。从Foursquare的情况看,它的用户数从1万-100万用了大概1年的时间,从100万-200万只用了两个多月时间,比Twitter和Facebook的早期用户积累速度要快,前不久又拿到了2000万美元的A轮融资,势头很猛。中国的克隆者,比如玩转四方、街旁、开开、蘑菇团、在哪、多乐趣等,用户数刚过万不久,大多数拿到天使投资的时间也不长,处于早期起步阶段。

  两者更大的不同之处在于所处市场环境的不同。美国创新模式引入中国市场都是经历先模仿,再本土化创新的过程。中国类Foursquare创业者们也并不期盼这门生意能像在美国完整开放的市场一样,毫无羁绊地快速发展。美国的移动互联网创新热潮,其实是由互联网公司和其裹挟的亿万用户掀起的,运营商甚至可以说是被动的。因此Foursquare可以站在搜索、社交、实时信息以及智能终端的肩膀上,通过开放平台的资源,构建自己的网络图层,累积一股叠加向上的加速度,让用户增加曲线像火箭一飞冲天。

  但中国市场不同。放眼望去,中国的互联网市场和移动市场,并不是一马平川,而是充满起伏、褶皱,甚至关卡和长城。具体来说,在中国的移动市场上,用户的高低分层非常明显,手机终端差别宏大;运营商在走向开放,但合作依然不是那么简略,资源分割相当严重。与此同时,地面服务业也没有建立起完善的标准,缺乏麦当劳、星巴克这种标准化连锁的本土品牌。因此中国的LBS必定启动缓慢。

  街旁采用从用户入手——时尚达人、小资、文青等,其广泛应用的手机基础可以限定在iPhone、Android和S60等几个平台,商户选择也是这群用户爱好出没的小资情调的花费场合。这些场合广泛都有WiFi,这就借助这个小众阶层买通了用户─手机─商户─网络通路等几层壁垒。但必需要这一阶层用户慢慢成长,变得有足够商业价值才干让街旁长大。

  另一面的代表是玩转四方,它的逻辑是盼望打基础的阶段尽可能谈好最多的资源。谢晓也认为早期用户是时尚达人和小资青年,但为了跨越鸿沟的那一跃,现阶段必须筹备好承接用户大爆发时涌入的手机终端、内容、商户和运营商资源。他思考的一个前提是,在中国培养用户登录一款移动互联网的利用,比美国的成本要高很多。用户如何知道你、注册并应用你——是第一个要答复的问题。小众群体好解决,大众群体很难,所以要圈定一切可以借势的资源,而且早圈早得,先下手为强。

  种种战略的不同也会表现在产品细节上。多乐趣曾经在用户看到的本地商户目录中有意过滤掉非“吃喝玩”的写字楼、企事业单位机构等,而把“吃喝玩”推到前面。开开的穆荣则明白强调,不想做成线下商户的点评社区,会有花费信息,但更多应当是用户对自我生活方法的一种表达。玩转四方器重基于地点的媒体内容,谢晓认为LBS首先是一个功效和工具,用户上来先看到的是这个地点新近产生了什么新鲜事儿。街旁是最强调SNS属性的。杨远骋感到,朋友对线下运动的影响非常大,朋友的品位也最可能和用户接近。所以,他们的重点放在通过朋友关系,筛选有质量的线下生活信息。此外,签到、积分、优惠券系统的设计,朋友真实度的安排都有无数的细节。

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