试图绕过国外零售商建立渠道的不止有环球市场团体，阿里巴巴今年斥资1亿美元打造的小单外贸批发平台——全球速卖通（aliexpress.com）于4月26日正式上线，速卖通按实际成交提成。这样的平台同样为中国制作企业供给了绕开国外零售巨头的渠道，直接将个性化产品销售给小型终端零售商。
尽管速卖通并非所谓M2C模式，但它同样解决了中国制作企业的定价权问题。在产品销售价格上，直接出售给小零售商的价格可能成倍地高于沃尔玛所规定的供货价。
而盘古网、敦煌网等电子商务企业，今年以来也在M2C业务上有所尝试。不过，针对国外客户的销售，产品以小件快递居多，而且多为贸易公司或个人参与销售。
打破低价的“天花板”
今年3月，有一家位于广东江门的五金业制作商李刚（化名），多年来以OEM方法生产户外炊具，重要销往美国。有一次，李刚听说他贴牌生产的一款八头烧烤炉产品在AMAZON上曾以3000美元以上的价格销售过，这个销售价与出厂价差别非常大。这让他耿耿于怀。
按照郎咸平的“6+1理论”，现在制作商做的是1的部分，其他的6是国外的著名买家、经销商、分销商吃掉了。这个6里面其实就有原材料采购、设计、品牌、渠道等。而制作一块，成为价值链上最低的一部分。
金融危机之后，在利润菲薄的挤压下，该公司盼望摆脱贴牌方法。作为环球市场团体群体品牌GMC的成员之一，在一次M2C业务座谈会上，听说可以直接将产品卖给美国人，他马上露出很高兴的表情。
“八头烧烤炉以前出售给国外渠道商的价格不到700美元。而在AMAZON的销售价格是3999美元。” 环球市场团体M2C运营总监罗民说，如果参与这次环球市场的M2C业务尝试，那么价格可以自己来定。
双方的合作一拍即成。他们自己开端将出厂价定为670美元一台，然后加上其在供给链上的每个结点的费用与成本，这个价格就是在美国销售的价格。
第二天，李刚打电话来说：“单价670美元太低了，我们想调剂到680元，行不行？”罗民的答复很干脆：“好！定价权在你，我并不是压价的买家。”
“显然，做惯了贴牌代工的制作商，在价格上似乎给自己设置了天花板，他们哪怕是进步10美元的价格，都生怕货卖不出去。面对完整可以自主定价销售渠道，他们的提价行动仍然显得十分警惕翼翼。”罗民说。
后来他们在美国市场进行搜索，寻找同款产品的卖价。成果按厂家直销模式，这款产品在美国的批发价是1200美元，零售价是1500美元。而在AMAZON的价格是3990元。
厂家说：“定价还是太低了，我们还想涨一些。” 于是，双方商讨，出厂价最终定价为970美元。加上所有费用，这款产品以1699美元的批发价供给给eBay上的卖家。对于零售商来说，在eBay网上不到2000美元的零售价便可以卖了。
“对于花费者来说，这个价格太吸引人了。这绝对不是低价和倾销，只是缩短了供给链的费用，节俭下来的钱一部分返还给花费者，让他们有更好的购置力，一部分返还给制作商，让他们有钱持续制作更好的产品，定更高的价格，赚更高的利润。”
环球市场团体CEO凌风表现，开辟M2C业务的目标，是让中国制作商在国际产业链里拥有定价权，转变中国制作“为他人作嫁衣”的命运，这也符合了团体的宗旨：让中国制作成为优质标记。
全球直销考验重重
金融危机之前，海外花费者享受便宜的中国制作产品的时候，似乎毫无控制。由于需求茂盛，国内制作商都拼命生产，薄利多销。
当海外花费者经过金融危机后，他们发明，生活应当好好算计，也要注意节俭。而零售巨头沃尔玛则将“天天低价”的口号改为“节俭金钱，生活更美好”。
这种花费变更反应到经销商里，就变成短期小订单。以往一次订10个柜的货，改为一次只订一个柜的货。
针对这一趋势的变更，阿里巴巴今年4月底推出了小额在线销售平台。然而，“速卖通”上线不到一个月，就遭到了黑客攻击。
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