近年来，资金和销售成为制约许多中小企业发展的重大问题，兖州永华机械却逐步探索出融资租赁的信用销售模式，有效促进了资金回笼和销售额的增加，破解了困扰中小企业发展的两大难题。去年，通过融资租赁销售出去的产品占该企业生产总量的70%。
融资租赁销售模式是由生产产商、融资租赁公司和终端用户三方组成。在机械融资租赁具体操作上，终端用户与生产产商进行设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据终端用户的买卖条件与生产产商签订买卖合同，与终端用户签订融资租赁合同。融资租赁公司出资购买设备，拥有设备的所有权，但不担保该设备质量与技术等。在租赁期内，融资租赁公司购买的设备只能租给签合同的终端用户使用。终端用户负责检查验收生产产商提供的设备，在租赁期间内拥有设备的使用权，负责设备的管理、维修和保养，且向融资租赁公司支付租金。租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方均无权单方面撤销合同。只有设备毁坏或被证明丧失使用价值的情况下方能终止合同，无故毁约则要支付相当重的罚金。租期结束后，终端用户一般对设备有留购、续租和退租三种选择。
永华机械先后与拉赫兰顿、远东国际等不同规模、不同地域的融资租赁公司洽谈，并形成了战略合作关系。在采取融资租赁方式销售产品时，该公司业务人员根据客户的销售规模，推荐相应的融资租赁公司介入洽谈。达成协议后，由融资租赁公司向企业购买设备，及时付清设备款。客户只需交纳原来全部启动资金的20%作为保证金即可。融资租赁公司与用户之间的租赁期限一般为2至4年，融资租赁公司根据用户现金流动情况，灵活设计了月付或季付等多种租赁费支付方式和时间。