经过多年的市场培育，加上最近几年国内房地产市场的高速发展，联排、大户型等中高端住宅的逐年增加，带动国内重点市场家用中央空调消费需求的稳步提升。截止今年上半年，销售规模已达50亿元，同比增长超过20%。
此外，由于雾霾天气的影响加剧，消费者对空调产品的健康功能需求日益明显。2013年度，空调企业纷纷推出除甲醛、除PM2.5、空气净化等功能的空调产品。随着互联网、物联网技术的日益成熟与普及，2014年空调市场上，具备"除甲醛"、"空气净化"功能的健康空调将成为空调市场的另一大亮点。
苏宁深化互联网转型成果 多项举措促行业发展
中国零售业在互联网、物联网技术的冲击下，正在跨过纯电商阶段，消费者对融合线上线下全方位需求的O2O模式热切期待。经过多年探索，苏宁于今年正式明确了"一体两翼互联网路线图"，以互联网零售为总体方向，以线上线下融合的O2O全渠道经营和开放平台为两翼。金明认为，苏宁的互联网转型，通过O2O模式将统一线上线下的渠道体系和价格体系，集线上便利性与线下体验于一身，开创新的零售时代；后期将基于互联网技术进一步完善差异化的运营策略，运用大数据，推进精准营销。
峰会现场，苏宁云商总裁助理陈琦阐述了2014年度苏宁助推空调行业发展的多项重要举措。
一是推进O2O融合的互联网零售。按照门店互联网化的规划，截至11月中旬，90%的苏宁门店已经完成了苏宁易购直销区的建设，并实施了免费WIFI、电子价签、虚拟货架等一系列互联网化改造。在苏宁超级店、地区旗舰店的核心门店，支持和推进空调品牌专厅的升级换代、优化产品体验，给供应商伙伴提供 最好的品牌塑造、品牌强化与品牌提升的平台。
2012年苏宁易购大家电销售增长约为180%，随着供应链进一步调整和O2O融合优势的显现，2013年上半年苏宁易购大家电增速提升到200%，其中空调增长略高于大家电整体的增长水平。苏宁易购目前成为大家电网购用户首位提及的电商网站，顾客依赖路径也越来越明确。2014年苏宁易购将进一步巩固和拓展以空调为代表的大家电销售优势，从商品、供应链、推广、服务整个链条上加强品类运营和品类深化，苏宁也将在优质流量引导等各个方面加大对大家电产品的倾斜和投入。
二是1000万台大单采购，深化战略合作。O2O模式是融合了实体零售、电子商务、工程销售等不同渠道的统一模式，苏宁将与供应商共同加强对市场秩序和价格体系的统一维护，推动各个渠道的良性和有序发展，包括稳定的三四级市场渠道，从而实现全行业的健康发展。预计2014年苏宁空调销售增长将远高于市场平均增速，达到行业均速的2倍以上。
基于对未来销售的强烈信心，同时也结合行业生态与消费者需求，苏宁将采取差异化的竞争战略，进一步调整采购策略，释放与主流供应商的采购空间。本次峰会苏宁和各大供应商伙伴联合签订了1000万台的大单采购，采购品牌包括美的、海尔、海信科龙、惠而浦、奥克斯、志高、三菱重工、大金、约克、三菱电机、长虹、新科、松下、格兰仕、日立、富士通、春兰、扬子等国内外主流品牌，其中，美的、海尔、海信科龙、惠而浦等品牌的采购量均超过百万台。1000万套中，高能效定频空调约300万套，占比30%；新国标变频空调约500万套，占比50%；家用多联机约50万套。此外，还有约30%共300万台空调属于一票买断苏宁渠道专供机型。
三是推动包销、定制与品牌代理，深化供应链变革和协同。目前苏宁正在空调试点基于大数据挖掘的C2B定制化生产，推进精准化设计、生产与销售，激发产能，集约成本，实现供应链协同。
苏宁目前与供应商的包销定制大单操作销售占比已经达到20%左右，未来苏宁将继续发挥自身优势和能力，通过渠道代理、销售代理、包销定制等形式，真正深化合作战略；此外，苏宁将以更加开放的心态和思路推进与供应商合作，通过VMI、CPFR、全数据开放、供应商自主上架等一系列项目，真正实现供应链协同，最终降低产业链总成本，提升总效率。 相关阅读