导语：IZOD隶属于美国PVH(Philips-VanHeusen)集团。PVH集团建于1881年，是美国著名的服装品牌经营公司，年销售额达三十亿美元以上。它拥有八百家零售店，是美国最大的男装衬衫、领带销售公司，全美有近一半人的衬衫是从PVH下属各卖场购得。9月11日，PVH集团全球品牌运营副总裁Michael L. Kelly在京表示，IZOD将用两年时间对中国市场进行调研，预期用5年时间，在中国所有二线以上城市开设3000家门店与专柜。
进中国不做直营选合作
新浪时尚：关于IZOD进驻中国，市场战略将如何布局？
MichaelL. Kelly：IZOD将与迪尚集团密切合作来开拓中国市场，11月份会首批在北京，上海和山东开店，从今年年底到明年年初这段时间，在中国暂时只销售IZOD全系列男装，预计会用两年的时间对中国市场的情况与品牌成长的趋势进行调研，并结合调研的数据和实际的情况，之后会详细制定IZOD在中国市场全面的推广和宣传计划。IZOD也将会在2011年春夏季会引入女装系列，届时将视市场情况来制定其初步的市场战略和更多的投入的资源。
新浪时尚：IZOD为何要选择本土的合作伙伴而不采取直营模式，今后会否采取直营？
MichaelL. Kelly：中国是一个非常庞大、复杂又竞争激烈的市场，而且与美国市场完全不同。我认为，IZOD品牌想要在中国取得成功，必须寻求一个对本土市场了如指掌，明晰所有在本土成功的要素的合作伙伴。因为这样的合作伙伴更懂得针对本土市场的产品设计，市场定位，零售策略等等，也更懂得如何贴近中国各大城市的年轻消费者。所以目前不会考虑采取直营。
新浪时尚：IZOD相比较GAP目标人群十分相似，GAP也将在中国大规模开店，你认为IZOD最大的优势是什么？
MichaelL. Kelly：IZOD的市场定位在中等价位，大众都买得起的高档运动休闲类时尚服饰，产品以优质的面料和精良的做工维持在高性价比的定位上。
IZOD与GAP都是来自美国的品牌，它们最大的不同有两方面：首先从销售渠道方面看，IZOD是主要以进驻百货公司的专柜辅以独立门店的销售模式，而GAP是全部以独立门店的模式经营。第二，从全球战略方面来看，GAP在其每个海外市场都采取完全复制GAP在美国成功市场战略模式，而IZOD则更多地注重结合本土化市场的状况，灵活地指定针对不同市场的策略和设计。就此来看，因为服装品牌成功的关键还是在于设计和产品本身，所以IZOD最大的优势就在于，有强大的中国本土合作伙伴——迪尚集团合作，迪尚集团具备大规模的自主生产能力，优秀的设计团队和雄厚的财力，能对整个市场的情况采取快速反应机制，优秀的自主设计团队能将品牌的精神和元素与本土的需求结合起来，将IZOD的品牌价值更好地传达给中国的顾客，而迪尚雄厚的财力更是IZOD在中国长远发展战略的坚实基础和有力保障。
中国是一片热土
新浪时尚：您对中国市场的印象如何？将投入多少资金和资源？
MichaelL.Kelly：中国是个大得不可思议的市场，在这里有无限的可能，有美好的愿景，还有庞大的年轻消费群体，他们有活力，有梦想并乐于付诸行动，他们都需要IZOD的衣服，对我这样一个喜欢创意，设计和追逐梦想的人来说，中国是一片热土。如果我再年轻十几岁的话，我会选择住在上海。
IZOD在中国的起步将由我们的合作伙伴——迪尚集团开启，PVH是一家在市场推广上投入最大的公司，目前迪尚集团已授权使用IZOD所有的品牌资源，其中包括IZOD冠名赞助的2012年即将进入中国的印地方程式赛车的图片，代言人与资料。PVH在中国的投资主要用于市场推广与宣传方面，具体的投资规模会在2011年春夏季最终确定。
新浪时尚：您对中国市场与亚洲其他重要市场，如日本市场有什么不同？
MichaelL. Kelly：首先，就产品层面来说，中国的消费者对产品所关注的点与其他国家不同。用牛仔裤来举例，在美国和日本市场，消费者着重关注的是牛仔裤的版型，如直通，修身，低腰，宽松等。而在中国市场，消费者则更注重牛仔裤的做工细节，布料的质感与水洗的颜色等方面。
更重要的是，就经济层面来说，全世界各国的经济增长都遵循着一个关键因素——婴儿潮，现今世界各国的婴儿潮都消退了，可是像在中国如此庞大的市场，婴儿潮对经济的影响相对较小，目前甚至不用去担心消费群体锐减的问题，这是中国市场最具吸引力的地方。
其中有200人的设计部来自中国
新浪时尚：IZOD品牌的店铺设计是依照美国的样式照办，还是改由中国的设计？
MichaelL. Kelly：IZOD在中国的店铺设计会沿用美国的设计理念，但由于IZOD在中国的定位较美国更年轻化，所以会参考本土合作伙伴迪尚团队的建议，将店铺的设计风格调整得更为年轻化。准确地来说，约有六到七成的设计沿用美国的准则，其余的三到四成会加入本土化的理念。
新浪时尚：IZOD品牌是否会与本土设计师合作或采用本土设计师的设计？
Michael L. Kelly：IZOD品牌除了美国的设计团队之外，目前在中国已建立了一支近200人包括产品企划、设计、 研发的设计部门，包括36位专业设计师。在这支团队中还加入了几位日本设计师，以保证其设计不失国际流行趋势。后续将继续扩大中国设计团队的规模，并邀请和吸收全球的知名设计师加盟，所有的设计都将在和美国设计总部直接对接的情况下进行运作，保证IZOD品牌的风格不会发生变化。
新浪时尚：您每年在置装上的花费占收入的比重是多少？美国普通家庭的比重又是多少？
Michael L. Kelly：哈哈，这是个好问题，你知道，我作为一个国际时装集团的管理者，大部分情况下，我的衣服和鞋子这些都是免费的，你可以理解为这是一种员工福利。对于美国的普通家庭来说，他们在服装上的支出，是以首先满足孩子，其次是太太，最后才是先生，这个比例在7%-10%左右，也就是说消费在服装上的支出大概会在3 -4千美金左右。
Michael L. Kelly简介：
PVH集团营销执行副总裁
Phillips–Van Heusen Corporation
Michael L. Kelly 具备28年从事服饰行业营销与零售的资深经验。
作为PVH集团内部营销机构的执行副总裁，Mike负责监督与运营旗下所有品牌的战略发展计划，其中包括品牌全球传播，广告，赞助，和环境设计。他的团队负责管理与运营的品牌和产品包括VanHeusen, IZOD, Arrow 和G.H. Bass,
另外还包括全球知名品牌 Timberland, Trump, Sean John, Kenneth Cole和Geoffrey Beene的代理销售权。
在担任PVH集团营销执行副总裁的任期中，Mike将集团的知名度与影响里提升到了一个新的领域。他近期的成功商业案例包括取得了IZOD 印地方程式赛车的冠名赞助权和为Van Heusen球迷之选项目创建了职业足球名人堂。
在1998年加入PVH集团之前，Mike曾担任加拿大Dylex男装集团的市场营销，广告与店铺设计总监。他在店铺设计，广告和网络业务方面有着丰富的经验，他还成功创立了The ClubMonaco等众多新兴品牌。
Mike的职业生涯从一名成功的芝加哥店铺设计师开始，其中包括知名的Bigsby & Kruthers，General Mills零售概念店和各类百货公司。
相关阅读