1.2亿元，天门山景区联合相干合作方斥资打造了上述山水实景演出——《天门狐仙·新刘海砍樵》。
制作班底包含《印象·刘三姐》总制作人梅帅元、著名音乐人谭盾等在内的山水实景演出，是张家界天门山最新的“营销兵器”，张家界盼望通过这台戏，拉动当地酒店、商业、衍生品等多方经济效益，并借此转型度假旅游。
从张艺谋的印象系列开端，实景演出成为中国旅游景区一项新营销渠道。不过，若没有管理变更，景区增收与产业升级或是奢望。
“狐仙”经济后的亿元花费
一只美丽的白狐爱上浑厚的樵夫，谱写一曲穿越千年的爱恋。“我们是全国第一个有完整剧情的山水实景演出。”张家界天门山旅游股份有限公司市场总监谢渤很是骄傲。
2008年一个偶然的机会，让谢渤遇到了梅帅元的制作团队，由于梅帅元已经有制作《印象·刘三姐》的经验，因此以“流水线”运作模式联合谭盾的音乐，从当年立项到制作完成，“狐仙”仅用了1年时间。而已经打出名气的印象系列，动辄一部就要花上3~5年的制作时间。
梅帅元在广西有一个自己的制作公司，与天门山各出资50%成立了“狐仙“演出的项目公司。这两家公司在天门山打造了山水剧场，该剧场有2798个座位，去除气象不好不能演出的时间，一年可演出220多场。
从去年9月试演至今，目前每场上座率为1000多人。以满座盘算，258元/人的票价，门票年收入可达1.5亿元。
票房仅是“狐仙”拉动经济的第一环。全部链条上被寄予厚望的环节很多。比如，由于实景演出都在夜间，可拉动大批的当地夜游客源。这一点在桂林、丽江、西湖等地区已有成功经验，由于印象系列，这些区域的夜游客源大批增加。而天门山也盼望通过“狐仙”增加起码20%~30%的夜游客源，并拉动住宿需求。
目前张家界景区酒店众多，但大多是每晚不超过500元的中低档酒店，仅在宝峰湖边上有一家五星级标准的盛美达度假酒店。
现在，由于看好“狐仙”经济，已有5家五星级酒店动工建设，预计未来会有更多资本流入张家界高端酒店业。
同时，“狐仙”演出也带动了旅游和演艺人才发展。全剧共530多位演员，除了广西和成都艺校专业演员外，还聘请了当地100多人作为群众演员，增加当地人收益，并与当地旅游学院开设艺术培训班。 “狐仙”采用的是重要演员“多劳多得”制，以激发演出热情。
另一项被重视的是衍生商业，其中包含未来音像制品的开发、与景区套票的设计甚至是配套商业区域的计划等。
在这个看似完善的“狐仙”产业链打算背后，其实是张家界旅游的转型。张家界每年招待200多万游客，但其中90%都是团队客，这类客人花费才能较低，且容易造成市场混乱，这也是张家界长年缺乏高端酒店的一大原因。张家界地区近期重新做过整体发展计划，盼望通过“狐仙”、新型旅游营销等拉动高端客源市场。为了实现向高端度假旅游的转型，张家界甚至还正打算扩建机场，并谋今后配合开发高尔夫球场等项目。
管理短板
“中国大多旅游景区都存在的通病是仅依附旅游门票收入，没有其他收益渠道，但演出或酒店的扩建仅是表面文章，最要害的是长期的体制和管理的提升。”华丽首席知识专家赵焕焱一针见血地指出。
不少业内人士指出，要转型高端度假旅游，首先要打开自助游客源，因为团队客不可能支付过高的价格。去海岛度假的游客一般都以自助客为主。
“然而张家界多年来已经形成了团队客为主打的局面，要转变非一朝一夕，而且自助游的要害点在于景区购票和演出购票的自由度，假如游客不能事先断定一些游乐项目，则很难赴该地区自由行。”去哪儿旅游网副总裁戴政分析。 相关阅读