像卖牙膏一样卖书
读客刚成立不久，就提出这样的口号以及经营理念：像卖牙膏一样卖书，当时被批评包围，有位朋友打电话批评华楠：你卖牙膏就卖牙膏去，在图书行业折腾什么。在《商道》栏目，华楠曾经清楚地论述过此理念：为什么说像卖牙膏一样，牙膏属于快消品，快消品的核心在于它是低成本，而且大范围销售，成交价在20元钱左右。如果要实现1亿元的销售额，必须卖出几百万册。对我们来说，就是把图书当成像牙膏那样的快消品销售。图书销售几万册那就是微不足道，每本至少应当卖五六十万册。“好故事不必定有好市场，必须尝试用卖牙膏的方法营销。我们广告公司之前有一个经典案例，那就是把田七推广成本土牙膏著名品牌。在营销图书时，也把这种模式移植进来。”华楠说。
华楠流露，去年有位记者在采访他的时候，冷不丁地问了一句：能否断定一下，2010年中国浏览市场的趋势？自己当初就像傻瓜似的，拿着话筒一时语结。因为从来不思考这个问题，从来不思考接下来半年或者一年，中国图书市场未来趋势是什么样的，华楠说道：“我知道猜这个比猜股票还要难。但是有另一个元素，我们是可以算得非常准的，那就是中国文化的主流和暗流。中国主流文化的暗流在什么处所，那个处所就必定有超级畅销书呈现，就看你的产品适不合适那个暗流。在暗流上你放上一本畅销书的信息，暗流会自然地推着你向前走。”
华楠称：读客不做跟风的书，不是感到跟风的书不好，而是做跟风的书利润太低。我们做畅销书的时候，在选题上，不是去预判未来，而是去审视当下。因此，打造畅销书，对我们来说就是，在选题上怎么去断定主流文化的暗流；在产品的再开发上面，我们怎么去重新寻找和设计要害词；在封面设计上我们怎么通过符号把这本书表达出来，在终端的摆设上面能够有视觉冲击力。(记者 杨雅莲)
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