前面3个方面的筹备工作搞定之后,需要对风投机构有必定懂得。“这个不需要你去找关系,通过很多渠道探听,其实网上的公开材料就足够了。”
最后一步,把商业打算书发给心仪的风投。“这其实涉及沟通方法问题,我最推荐邮件,因为看邮件往往在一个相对照较不受干扰的环境和时间,能思路更清楚。如果你打电话,我可能在会上、在路上,或者正在忙一件什么事儿,会受不少因素干扰。”冯祺说。
会晤环节本质出演
一切筹备妥当之后,约定时间就要会晤沟通了。“我个人建议,化繁为简、本质出演就是最好的策略。”冯祺告诉理财周报记者。
首先,直入主题。“有的人过来先古今中外、国内国际宏观形势都讲一通,十几分钟了还没有直入主题,我感到很不好。”冯祺建议,“其实连客套寒暄都可以免去。”
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其次,陈述需要客观,优势必定要说,但劣势也不能回避。“比较常见的一种情况是,这个创业者把竞争对手说得一无是处,自己样样都好。这个世界上没有完善的公司,也没有完善的人,我们需要全面透彻地懂得实情。”冯祺诚恳地说。
最后一点,就是逻辑要周密。“我遇到过前后假设前提不一致的情况,比如说,一个做电子商务的公司,前面说物流重要外包,并打算以外包为主,成本15元一单,但后面在盘算盈利空间时物流成本成了5元一单。”
冯祺告诉理财周报记者,“此外,处于不同阶段的企业,推介的着重点可以有些着重,比如早期创业者、商业模式是核心,中期成长速度变得很要害,成熟期则重稳健,团队要能带领企业从光辉走向光辉。”
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