冯祺认为季琦的特质是一个标杆:锲而不舍、专注细节、寻求完善、擅长发明机会、总结规律
作为第一家进入中国市场的美国风险投资公司,IDG中国投资失败率低于10%,是名副其实的伯乐。目前正被资金困扰的超过1万家中小企业,哪些千里马可能被其相中？如何才干脱颖而出？
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在IDG资本副总裁冯祺看来,携程、汉庭的开创人之一季琦是一个标杆,“他的特质就是我们在别的投资者身上在寻找的东西。”
“他锲而不舍、专注细节、寻求完善。”冯祺告诉理财周报记者,“擅长发明机会、总结规律,也是成功创业者需要具备的,比如'中国站长之王’蔡文胜。”但即便老板本人具备了这些素质,要拿到风投还需精心谋划。具体如何操作,且听冯祺细细道来。
老板自评三问
“什么样的企业才干被风投看上？我怎么样风投才干爱好我？”在去找风投之前,创业者首先要掂量掂量自己的分量,有底气了再出发。但怎样才干称出自己的斤两？冯祺认为,只要答复三个问题,每个问题的自评成果都在80分以上,那走到哪里都会有资本青睐。
第一问,或者说第一个考题就是:我面临的市场有多大？这个问题包含两个层次:一是市场容量有多大。“这就好比在大海上能够跑航空母舰,在大江上可以跑中型船舶,在小河里就只能跑小船。如果是一个100亿的市场就大有可为,但若这个市场本来就是很细分的、狭窄的,只有几个亿的盘子,想要走出一个大企业就很难。”冯祺说。
要弄清市场大小的第二个层次就是,这个市场是不是一个健康向上的市场？健康重要是低碳和环保,如果这个企业所处的是一个高污染、高能耗的行业,跟大趋势相悖就需三思;向上重要是看这个行业是萎缩的,还是欣欣向荣的,比如做传呼机就已是夕阳行业,而做电子浏览器就相反。
第二问:我能做多大？答复这个问题,首先要看这个市场里面企业的竞争关系,估计在这个竞争关系中,将来你的这个企业可能盘踞的行业地位。
第三问:为什么是我？这一问自评指标有三个:技巧创新、商业模式和团队建设。这三要素中,团队是必选条件,不管企业处于什么行业、什么阶段,团队配置都是核心要素。而技巧创新和商业模式两者兼备最好,但不强求,二者盘踞其一就不错了。
融资前筹备五步走
如果自评顺利过关,就可以进入筹备阶段了。冯祺告诉理财周报记者,这一部分涉及5个方面,一步一步坚实地走下去成果应当就不会太差。
第一,把自己的企业照顾好。能不能拿到风投,企业是基本,不能为了找风投到处飞,1个月之后回去发明企业已经不行了。“你不在的时候企业也能正常运转,是必须需要提前解决掉的问题,却很容易被疏忽掉。”冯祺说。
做好募资期间的企业管理预案之外,筹备一份好的商业打算书必不可少。什么样的商业打算书才是好的？首先,这个商业打算书的前面,需要有一页纸的概述,把商业模式、融资原因、用处和未来发展空间等核心问题都简明简要地说明白。
“往往把自己要做的事情想得越透,说明白需要的文字也就越少。后面就是正文,建议不要超过10页纸,逻辑清楚、结构简略,避免繁复艰涩、拖拉冗长。”冯祺表现。
商业打算书有了,还得顺溜地说出来,那可能需要基础的口头表述训练。“创业团队、家人都是很好的练习对象,努力跟他们说明白你要做一件什么样的事儿,机会在哪里,让他们佩服。”冯祺说,“我们并不请求老板具备高超的演讲技艺,能把话说明白就可以了,有的人过来,半天说不明白自己要做什么,这就很吃亏。”
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