根据计划，光线影业将在今年年底完成全国票房前70位城市的“销售办事处”布局，未来的目标是安排票房前100位的城市。王长田坦言这是个宏大的营销队伍，成本当然也很高，但其价值已经展现出来。他算了一笔简略的账：一部影片上映后，如果请求这50个城市各增加10万元票房，一共增加500万元，刨去成本还可以有200万元收入，对一部小成本影片来说，200万元很可能令它从亏损转为盈利；如果是一部大片，每个地区增加50万元票房，全国就增加2500万元票房，光线影业可因此多赚1000万元。“这种发行模式的优势非常明显，所以我们有底气做国内第一电影发行公司。”
联手餐馆温州单片票房超北京
在分区营销、贴地营销方面，《花田喜事2010》可谓最成功案例之一。
“今年贺岁档推广《花田喜事2010》时，在演员资源有限的情况下，我们决定放弃上海市场，主打广东市场和一些三线城市。”王长田表现，在很多人认为《花田喜事2010》不过4000万元票房的情况下，这部电影最终收获6000多万元票房，其中温州等城市的票房高过北京。“这部电影在温州发行时采用与餐馆联合推广的方法，订年夜饭送电影票，最终它在温州获得近200万元的票房，在北京只有100多万元。”
说到一部电影的宣传发行经验，王长田滔滔不绝：“第一是电影卖点的寻找，这需要专业经验和很多人集思广益，第二是怎么将卖点转达出去，通过什么方法转达，通过什么媒体、哪些地区、针对哪些观众，是采用发布会、首映式还是媒体发稿的方法，媒体发稿又是什么程序，发图片还是发预告片都有很多技巧。”
此外，电影上映后，针对不同观众的不同反应，如何领导观众也是电影发行的要害。“哪些片子上映前要给影院看，哪些片子不能给它看，哪些要流露更多的信息，一步一步引起人们兴趣，哪些片子不能流露影片信息，只突出几大卖点，这些都是需要考虑的问题。”
王长田以获得3000多万元票房的《东邪西毒：终结版》和即将上映的《全城防备》、《精武风云》为例说明说，《东邪西毒：终结版》是一部重新剪辑的电影，老片重新剪辑、配乐和调色，它有两大看点，一是王家卫，一是张国荣，因此宣发时把重要观影人群定位为白领，影片上映档期则选择在张国荣忌日周围。《精武风云》主打的是刘伟强、陈嘉上和甄子丹3名亿元导演，构架出一个大片的概念，《全城防备》则主打变异人动作巨制的概念。
另外一部被出品人高军评为“赢了票房丢了口碑”的《气喘吁吁》也是很好的案例。王长田表现，《气喘吁吁》最终获得近5000万元票房，作为发行方对影片宣发费了一番心思。“这部电影的最大亮点是葛优，以海报设计来说，我们在海报上设计了很多气泡，把气喘吁吁四个字放在最上面，中间是葛优的大头像，还配了几个大字‘葛大爷驾到’来吸引观众。”
强烈个人作风电影不是产业主流
“我们重视发行但不意味着放弃制作，今年我们投入电影制作的费用有1.5亿元，估计明年光线影业自主创作或联合制作的电影会达到8部左右，为此我们至少投入两三亿元。”王长田坦言，电影发行风险低、现金流很好，但利润率不是很高。
目前，制作方和发行方综合可以分到一部电影票房的40%左右，这其中的10%-15%为发行方所有，也就是说，发行方最终可获得电影总票房的6%左右。在影片宣传发行过程中，发行方往往需要垫付宣发成本，获得票房分成后，发行方则可优先于制片方拿到钱。“运作一部电影，发行方获得的利润比较低，可以优先收回，但若想获得更大利润率和市场影响力，发行方就要制作自己的电影。”
在电影投资方面，商业类型片是光线影业选片方向。王长田表现这是出于对公司商业运营负义务的考虑，光线只重视市场，不会去投拍以获奖为目标的影片，也不会投拍照顾个人爱好和作风的电影。他认为，强烈个人作风、寻求艺术性的电影不能成为电影产业的主流。
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