王长田
6月，光线影业低调完成备战，在全国50个城市建立起垂直的电影发行系统；接下来的3个月，光线影业发行的《出水芙蓉》(陶虹版 钟欣桐版)、《全城防备》和《精武风云》三部影片将陆续上映。
“保守估算，光线影业今年发行影片的票房将超过5个亿。”光线传媒总裁王长田表现，经过4年的积累，今年将成为光线影业的爆发年，光线影业将跻身国内电影公司三甲。其实，从成立时起，光线影业就按照一条不同于国内其他电影公司的路摸索前行。
《阿童木》全球皆赔惟内地盈利
王长田的办公室里有一块白板，平时想到的点子、行业内的重大消息等都会被他随时记在上面。如今，这块白板上是一个大大的表格，密密麻麻地写满了各家电影公司今年和明年上映的影片名称，一旦哪部影片上映时间有所调剂，相应内容将被第一时间修正。
电影，是王长田最近揣摩最多的事情。他的头脑里有一串数字：2008年全国票房是42亿元，2009年达到62亿元，2010年将突破100亿元，并很可能会到110亿元；光线影业2008年发行电影获得票房是8000万元，2009年达到1.8亿元，今年预计能占华语市场10%的市场份额，保守估计为5亿元；明年光线影业票房收入达到10亿元，占市场份额的15%，到2012年稳固盘踞20%的市场份额……
从2006年11月份发行第一部电影至今，光线影业已经发行了20多部电影，所获得的成绩也让王长田很满意。“去年我们发行的电影无一亏损，《阿童木》在全球都赔惨了，动画制作公司也破产了，只有我们在中国内地的发行挣到了钱。”王长田说，《阿童木》在内地的票房是4600万元，为获得其在中国内地的发行权，光线影业投入了1000多万元，最终还是获得盈利。
王长田表现，在中小影片和类型片的发行方面，光线影业已积累了丰富经验，今年将向高票房影片进军，无论从票房、数量、质量等各方面来看，今年的光线影业都将有一个爆发。
“本来因为刚进入市场，本着谨慎的态度，光线影业发行的电影都是中小投资，单片票房最高8000万元，通常是两三千万到五六千万元，今年我们将有两部过亿票房的影片《全城防备》和《精武风云》，后一部的票房有望超过3个亿。”王长田对如此有信心的说明是：“别人还在抢鸡蛋的时候，我们的母鸡已经形成。”
50个城市已设“销售办事处”
光线影业最基础的定位是做“中国第一电影发行公司”，发行环节也是这只所谓“母鸡”的重要组成部分。纵观国际电影史，真正做强的大都是电影发行公司，即便一家电影制作公司早期很强，但最终也会成为电影发行公司。
据懂得，传统的电影发行公司模式是人员都待在北京总部跟重要院线进行商业谈判，断定档期，发放拷贝，进行结算，发行工作就算完成了。“这样的发行模式很好建立，甚至有五六个人就可以，但实际上并没有建立其真正的发行网络。”王长田表现。
在王长田看来，只在北京建立发行中心，无法真正懂得各个城市观众的观影爱好，无法及时与影院经理和谐安排影片放映，也无法进行地区化、分众化营销。其实，因观众结构不同，有些电影在中心城市和二三线城市的票房会相差很多。此外，在宣传方面，每个处所媒体影响力不同，以往在北京写好稿子或组织首映式、发布会等，很难将有效信息转达到每个地区。
“因此，我们已经在全国电影票房前50的城市安排‘销售代表’，他们将深入所在城市的影院，联合当地市场情况与影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。”王长田表现，光线影业的发行模式是一个以市场部、大区办事处和城市销售代表相联合的三级矩阵式市场系统。市场部下设10个销售大区，这10个销售大区层级下，散布着“销售办事处”。
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