新政出台至今已三个月,面对市场上浓重的张望气氛,开发商奇招频出,“补利息差”、“推特价房”等种种促销手段层出不穷,其中最夺人眼球的当属两周前推盘的通州8哩岛项目标“信心护航打算”——在约定期限内因任何原因对产品不满意,可随时由开发商原价回购,如果项目降价,开发商承诺将以签订单价基础上加价2000元/平方米回购。两周过去了,开发商的“信心攻势”是否奏效?楼市张望僵局是否就此打破了呢?
●首例退房“加价返本”楼盘
成交量没涨 退房者没现
根据8哩岛销售人员流露,项目推出“加价返本”的“信心护航打算”后的两周时间内,市场关注度极高,每天来访数量呈明显上升趋势。不过,由于运动推行时间短,市场还需要一段消化期,再加上本次所推房源的户型较大,因此,到目前为止,成交尚无明显上升。但该打算实行以来,没有客户提出退房。
据悉,两周前推盘的通州8哩岛项目,开发商承诺,购房者在7月10日至8月底期间购置8哩岛指定户型,在1年内因任何原因对本项目产品不满意,可随时向开发商提出申请,开发商将以原价回购,而在到期1年后,如果市场价格表现疲软,开发商承诺将以签订单价基础上加价2000元/平方米回购该房屋。据懂得,开发商已将上述内容记入购房合同,具备法律效率。
“这样的操作方法对客户而言是零风险的,如果加价回购的话,还能保证较高的收益率。”业内人士算了一笔账,以目前8哩岛20000元/平方米的均价来算,250平方米户型“加价返本”后将获50万元的收益,除去相干购房成本后,收益率达10%,年收益率也在7%以上,而今年上半年银行理财产品的平均收益率仅2.8%,因此,这对于购房者来说是一个不小的“诱惑”。
●开发商的信心战为促买房人的“临门一脚”
“从8哩岛的举动可以看出,开发商已经意识到在当前环境下,扭转销售困局的要害在于恢复购房者置业信心。”中经联盟秘书长陈云峰认为,目前市场需求并未消散,而是转入持币张望,根据买涨不买跌的规律,这种张望很可能持续下去。
目前的市场环境与2008年的楼市及其类似,同为调控期,同样是张望气氛弥漫,当年也曾有不少楼盘打起“信心战”。如上海保利曾发布履行“价格保障打算”,承诺价差补偿;中体奥林匹克花园也在当年对旗下项目推出“价值承诺”打算,对客户承诺“三年内不降价”,否则将给客户差额补偿。相比这些先例,8哩岛不过是走的更远。
据8哩岛项目负责人流露,在目前房地产市场整体走势并不太明朗的情况下,之所以敢做出这一决定,一方面是对全部中国经济乃至房地产市场长期看好;另一方面,也是对项目本身有信心。据懂得,8哩岛北临生态商务园,东距新城核心区1.5公里,处在新老CBD的交通咽喉要地,项目本身有“三线一轨”的方便交通,邻城市内河温榆河畔。同时,紧邻项目标温榆河高尔夫球场北迁扩建工程也已全面展开,而8哩岛是该区域内唯一在售的高端景观洋房。
“通过类似‘信心护航打算’的运动,对购房者进行信心传导,有利于坚定购置信心,促成‘临门一脚’。”开发商道出此番“打算”的初衷。
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