但让人纠结的是，宏碁在中国市场的表现一直不太理想，这让王振堂有了紧迫感。据IDC的统计报告数据，2010年第一季度中国大陆PC市场份额排名：联想为23.8%，惠普为10.1%，戴尔为7.9%，方正、宏碁分别为6.2%、3.2%。要想在全球市场超越惠普做到第一，宏碁必须在中国大陆市场有所作为。与方正合作，王振堂试图摆脱目前的被动局面。宏碁看好此次与方正合作后，其在中国PC市场的份额可进入前三。
双方联手优势互补
不可否认，10年培育的强大营销渠道，方正拥有着中国本土最强大的PC销售网络之一，仅次于联想。据了解，方正PC销售渠道体系由专卖店、3C卖场、代理商、行业合作伙伴组成。其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市，其在4—6级城市、乡镇市场，以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势。
市场分析认为，双方合作的目的非常明显：宏碁将借助方正PC全面的经销渠道网络国内市场影响力，进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域；方正则受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品产出能力，以及宏碁在品牌经营与品牌管理上的优势。
易观国际首席分析师符星华认为，双方“合作”不可能一蹴而就。“首先，短期之内现有人员的安抚以及文化的整合，700-800人的团队并入宏碁，管理如此庞大的团队，挑战不言而喻，而更深层次的是企业文化融合和吸收；其次，短期之内要做好现有的渠道以及客户的安抚工作，保证产品能顺利接入现有渠道；第三，如何避免宏碁与方正重合的产品线所带来的同质化竞争；第四，只合作不并购的方式，会不会引发“最终谁说了算”的决策问题；最后，在宏碁力图进攻国内市场的同时，联想、惠普、戴尔同样在加大投入，这是否是一场期待的市场份额相加的算术还有待市场的检验。”
无论如何，宏碁与方正的联手，对于个人消费者而言，知名度高、认知度高的国产品牌无疑是又少了一个。但从另一个角度来看，继联想之后，又一家国产厂商拥有了国际的视野来运营，也开创了PC厂商合作的新模式。至于双方的联手究竟是否会在短期内实现双赢？抑或是否能够最终撼动联想在业界的龙头宝座？值得关注。
(本文来源：北京青年报 作者：任笑元)
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