“B2B联盟的商业模式重要靠产品搜索、供给商机、建立社区来整合高低游的关系，通过搜索来带动客户访问量。把人群区分出来，形成行业群体，供给入口服务。而中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要更专业的垂直网站，去寻找所需的信息和产品。现在问题是，垂直网站的数量过多了。”张桐铭说，他认为，未来单纯信息类的垂直网站需要抱团取暖，因为只供给资讯会造成用户群太小、广告价值偏低，将很难呈现前几年那样爆发性的增加。因此，这些垂直网站应当尝试着向其他范畴延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等等。
而赛迪团体的刘丹认为，垂直网站向电子商务的转型过程中，应当更多地应用先进的互联网技巧，如通过SNS更多地参加客户的互动，将用户更加坚固地粘着在网站上。比如在逛街网上，网友可以发帖、相互交换信息，这样的网站就不仅是一个电子商务的网站，而且是融合了SNS技巧的交换平台。
“对于行业类的垂直门户来说，要害之处是通过行业间联合或者扶持经销商的方法扩大生态系统，形成尽量完整的产业链。在这个范畴也可以分为两大类：有一种本身是经销商，有货源，可以通过电子商务获得更多的客户、扩大自己的生态系统；还有一种是从网站走向经销商，比如点评网，就是先有用户再向企业延伸。谁在这个范畴整合得最完整，谁就有可能做得最大。”北极光创投副总裁张朋认为，在这种情况下，垂直网站的合纵连横则是一个必定的前途。
信息流、物流、资金流
除了抱团取暖的垂直联盟之外，将行业不断细分也是必定的趋势。在B2B范畴大名鼎鼎的敦煌网就证明了这一点。
在外贸B2B的众多网站中，敦煌网脱颖而出凭借的是履行交易完成后收费的制度。而包含阿里巴巴在内的B2B平台，收取会员费都是最重要的盈利模式，敦煌网的打法则完整不同。比如一家美国五金店想要采购一批水管，以前通常会选择在附近的州一级水管总代进货，但在金融风暴的环境下，这家五金店最终在敦煌网上看到了满意的产品并下了订单。几小时后，它收到了来自敦煌网关于这种水管产品的详细参数和电子合同。在确认合同并按敦煌网供给的网络支付方法付款后，剩下的便是等着货物送到。这就是敦煌网“交易服务型B2B”的商业模式，与传统的重视信息发布、把信息推广施展到极致的“信息服务型B2B”有着很大的差别。
“有三本书可以用来说明敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方法并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网找到了自己的客户。”敦煌网开创人王树彤说。
在她看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制作商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅供给诚信担保的机制，还能实现一两周的国际贸易周期，成为了小制作商、贸易商与零售卖家之间的对接。
“一个全方位的电子商务的解决计划，客户浮现一个金字塔结构：最底层是基数最大的信息服务资讯的需求；中层为现货交易平台，从信息流、资金流、物流三流合一的运营平台中收取佣金；而塔尖的层次，则被视为计划供给商的高收益突破点。”中国制作网CEO卜凯军说。
“事实上，未来电子商务的发展趋势需要供给的是一个完整的产业链的生态环境，是现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供给链融资为一体的全方位现货贸易解决计划，其特别之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。”张朋说。
“对于工业客户来说，简略的产品搜索也并不能满足它们的全部需求。一个企业中负责供销和采购的人，并不只是盼望看到一个产品图片或者一个链接，他更需要做一些产品的对照、研究、产品的评论以及产品相干的知识类的内容。”张桐铭说，“我们现在正在做这样的工作，让联盟内的产品信息更加丰富，可以进行产品比较。比如在社区内有互动，买家们进行评论，知道这个产品的人还可以进行一些百科的积累。”他强调，未来的垂直网站的竞争绝不仅仅是靠搜索和信息服务，而必定是靠资源的整合。
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