李晶
浙江金华人金建胜2007年从中国包装网辞职创业，他迟疑满志，筹备大干一场。金建胜创办了环球矿业网，最初只有几个人。在2007年的中国互联网界，像金建胜这样一头扎进垂直网站的冒险家不计其数，他们的创业激动大多来自于同年中国化工网在深圳A股的上市。在圈内，中国化工网开创人孙德良的故事，很多人都能倒背如流：有一天，还在做服装行业网站的孙德良去杭州一个服装展览会做市场调查，一场突如其来的大雨把参展商和观众都浇得无影无踪。孙德良突然想起有个老同学在附近的化工公司工作，于是前去避雨。他发明老同学有整整一抽屉全国各地大小化工公司的名片，孙德良眼前一亮，马上决定做化工行业的电子商务(电商频道)网站。此后，中国化工网会员加广告收费的模式成了无数垂直网站争先效仿的对象。
“一批创业者受到孙德良的鼓舞，垂直网站如雨后春笋，一时间呈现了有好几万家，不过大部分最后都难以保持生存，大浪淘沙，都逝世掉了。”国内最大的中小企业信息供给商——铭万公司副总经理张桐铭回想起2007年中国垂直网站的繁荣图景不免唏嘘，“目前，国内范围较大的垂直网站有5600家，总收入超过253亿。这其中，有的垂直网站范围很小，仅仅几个人，虽能赡养自己，但难以有突破性发展。”
中国B2B联盟
2004年，面对刚刚兴起的垂直网站，铭万萌生了做电子商务联盟的想法，其推出的“中国产品推广联盟”是当时中国最早的电子商务联盟平台。“最初的想法很简略，把所有的垂直网站联合起来做大。”张桐铭说，“那时候，加盟网站的数量猖狂增加，最高峰的时候达到了8700家。”事实上，做电子商务联盟的想法一直缭绕在铭万开创人张冀光脑中，早在1996年，张冀光就推出了中国最早的B2B网站——中国商业资讯网，而“大电子商务的打算”也是当时众多互联网公司雄心勃勃的幻想。
从2004年到2007年，中国垂直网站经历了爆炸式的增加，但程度良莠不齐，最后只有20%活了下来。“到了2010年初，全部垂直网站的格式产生了宏大的变更，所以我们重新把垂直网站联盟的想法放到战略核心肠位，”张桐铭说，“当时就下了决心，严格把持加盟商的数量和质量，总体盘子把持在1000家左右，这是第一条。”
2010年初，铭万找到金建胜的环球矿业网的时候，后者已经发展成了中国最大的矿业垂直网站。金建胜很爽直批准参加，在他看来，参加联盟不仅能收入必定的年费，而且还能获得免费的广告推广，这个交易挺划算。环球矿业网随即成为中国B2B联盟最初的200家垂直联盟网站中的一家。2010年4月，中国B2B联盟正式推出，对加盟的垂直网站设定的门槛是在行业前三、PR值(网页级别技巧)和信息更新优质的网站。接下来，铭万一家家去谈，阵营逐渐扩大，比如行业排名第一的中国五金网、中华机械网站，前者日浏览量150万次，注册会员10万家，而后者日均浏览量则超过了500万人次。
“目前中国B2B联盟已经笼罩了全国超过69%的企业采购人员和76%的企业老板，目标是做中国电子商务最重要集散地。”该联盟的内部人士说。
抱团取暖
做了近10年互联网营销的刘学合在天津大港经营一家仪表公司，年初公司参加了中国B2B联盟。现在公司内部已经没有线下销售员，面对面的销售全部改成了电子商务。“我这么做已经差不多五六年了，大港很多民营企业都在学我们。”刘学合说。
据清华大学教授柴跃廷介绍，在过去一年里，中小企业电子商务利用范围呈快速增加态势，在未来，更多的中小企业将选择行业性、专业化的行业网站平台。工信部中小企业电子商务研究课题组调查显示，2009年中小企业电子商务范围达1.99万亿元，同比增加20.3%，其中选择垂直网站的中小企业占13.9%。
但与此同时，在过去的一年中，重要以广告为赢利手段的垂直网站正在面临着苦楚的转型，由于广告主投放总量的减少，资本对这些垂直网站的盈利预期正在下降。“做得太辛苦，有时甚至想不如卖掉算了。”一位垂直网站的内部人士坦陈。垂直网站走到了一个十字路口，靠专业范畴广告投放为重要盈利起源的业务模式已经面临着严重的挑衅。长城润滑油的一位经销商说：“国内仅润滑油行业的网站就有几十家，很难断定该投哪一家。同时，我们需要整合高低游伙伴，这样下来，涉及的网站就会有上百家，投放广告就更难操作。”
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