江怡曼
免费，一向被认为是互联网的最大魅力所在。但是，最近刚刚上市的乐视网(300104.SZ)似乎并不在意这一点，另辟蹊径走出了一条以收费为主的道路。
8月12日，作为国内A股首家网络视频公司，乐视网的股价一度上涨到49.98元。而到了8月20日，公司股价报收42元，当天下跌了0.05%。
记者了解到，尽管围绕着乐视网有着各种质疑声。而最为关键的问题或许还是在于——公司的盈利模式能否适应习惯于“免费午餐”的互联网用户。
收费模式有待考验
据了解，在“看流量投广告”的网络视频行业，流量数据显得相当重要。而乐视网之前最为外界所诟病的正是其流量排名相当靠后。
权威的流量监测机构Alexa的数据显示，乐视网全球排名1132名，中国排名125名。与之形成对比的则是优酷全球排名第51名，中国排名第10名；土豆全球第70名，中国排第12位。
乐视网董事长贾跃亭认为，乐视网30万的用户在Alexa上的排名自然非常低，但是Alexa主要针对的是免费类的网址，而且排名也只是衡量一家视频网站的一个指标而已。
“市场普遍关注乐视网用户流量排名靠后、网站人气欠佳的问题，对此，我们与市场观点的不同之处在于用户流量不是关键因素。”国金证券分析师毛峥嵘认为，乐视网定位于对视频品质有着较高要求的高端人群，这类用户规模有限，但消费能力较强。
事实上，乐视网创立之初一直专注做付费类网站，于2009年开始做免费视频服务，其中最大的差别就是营销模式。付费类的网站采取精准营销方式，通过大量的站长来发展付费用户，很少做品牌和知名度的营销。付费用户有着独立的服务器和专门的宽带，属于“零广告干扰”。
乐视网招股说明书显示，其主要收入来源是网络高清视频服务，近三年分别占主营业务收入的85.56%、71.78%和54.96%；乐视网网络高清视频服务收入又主要来自个人付费用户，2009年乐视网月付费用户达到30万人次以上，包月费为30元，为乐视网带来7355万元收入。
可问题是，在各类免费视屏网站遍地开花的背景下，对于习惯于“免费午餐”的互联网用户而言，有多少人会真正愿意来为观看视频而埋单？
缔元信网络营销专家宋鹏表示，短期内并不好看乐视网收费的盈利模式。“之所以说短期内不看好，原因是目前的产业环境和消费者的行为习惯。目前花钱，哪怕是很低的价格看正版、高清节目还没有成为主流，同时，网上的盗版依然很猖獗，这种状况在短期内不会有根本性的变化。”他认为。
在毛峥嵘看来，公司目前采用的“正版+付费+广告”的盈利模式具有一定的先进性，且符合网络视频正版化运营的发展趋势。但由于国内网络视频的消费者已经习惯了“免费午餐”，国内的收费模式存在内容显著差异性和付费习惯两大重要障碍，可能导致付费类视频网站的用户积聚将面临增长瓶颈。
“收费视频有其价值，但是网上的用户都很聪明，如果要实现收费，必须得保证在内容上的独家性。” 知名视频公司PPLive总裁陶闯在接受第一财经日报《财商》记者采访的时候表示。
版权会否带来成本压力？
“一家视频网站的主要成本除了带宽之外，还来自于内容上的成本。”陶闯称。
作为一家坚持正版视频网站公司，可以想见，购买大量的版权会增加公司的成本。但是，乐视网则通过版权分销的办法增加了公司的利润。
据了解，从2008年开始，公司采购大量独家影视版权，为了实现增量受益，开发了新的业务模式，即充分利用独家网络视频版权的再授权权利，将优质的影视剧版权授权给其他网络视频类服务提供商。
从目前来看，公司的版权分销对象，第一类是以PC为主的视频网站，第二类是以IPTV为主的运营商，比如百视通和华数等，另外，手机市场随着3G的发展也在慢慢壮大。
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