见证了中国市场结构30年来的变更，从没有中高端花费人群，只有大范围低端花费者的梨形结构，变成有仅拥有高端花费者，也有宏大的中端花费者的杏仁形市场
【财新网】(记者 于达维 24日发自上海)“每个公司都有自己的经营战略，每个来采访我们的记者都会问现在进入中国事不是晚了点，我们感到现在正是时候。”6月24日，新上任的盖璞(GAP，纽交所代码：GPS)中国区总裁在接收财新记者采访时表现。
作为全球最大的连锁服装团体，盖璞2009年销售额达到142亿美元，在全球拥有接近4000家店面，其中包含在美国、英国、加拿大、法国、日本和爱尔兰的3100家直营店，但是一直以来他们并未进入中国这一全球最大的服装市场。
6月24日GAP发布全面进入中国市场。他们将于2010年末在北京和上海开设首批旗舰店，每家门店面积都超过1000平方米。同时GAP打算为全中国的花费者供给网上购物的服务。
杨得铭表现，和大部分美国的企业相比，GAP是扩大速度相对照较快的公司，因为美国国内市场的范围很大，许多公司没有太多向国外扩大的激动。以美国的零售连锁企业TARGET为例，他们的销售额达到800亿美元，和沃尔玛的全球销售额相差无几，但是他们只在美国有店。
他说，对GAP来说，目前在美国市场的生意已经达到了必定的范围，要再实现增加，要么增加品牌，要么美国人口翻倍，所以我们需要向美国国外扩大市场。而现在，杨得铭认为正是进入中国的时候。
上世纪80年代，杨得铭就作为宝姿(PORTS)品牌的高级管理人员在中国开辟业务，见证了中国市场结构的变更。他说，过去30年中，中国的市场结构从一个梨形的市场过渡到了一个杏仁形的市场。前者没有特别高端的花费人群，少量的中产阶级，和大范围的低端花费者；而后者不仅拥有高端花费者，也有宏大的中端花费者。
中端花费者正是GAP建立品牌40多年来一直针对的花费群体。在去年10月18日举办的GAP年度投资者会议上，GAP首席履行官格伦·墨菲首次流露，将于2010年在中国开设首家直营店铺，正式进入国内市场，以推动国际业务增加。
为推动全面进入中国这一在公司全球发展版图上里程碑式的举动，GAP不仅分辨将百思买(Best Buy)和乐购(Tesco)的中国区总裁杨得铭和洛伦佐·莫莱蒂(Lorenzo Moretti)招至麾下，而且任命渣打银行大中华区主席曾璟璇(Katherine Tsang)为公司董事会成员。
在担负百思买中国和亚太区总裁兼首席运营官期间，杨得铭成功化解了百思买一开端进入中国面临的水土不服，让百思买的中国战略得以顺利进入轨道。“否则我也不会离开，当然离开本身也是一个艰苦的决定。”他说。
在担负乐购中国区首席运营官和华东区总裁之前，莫莱蒂曾经是乐购斯洛伐克的领导人，也是匈牙利业务的高级领导团队成员。此前，他负责玛莎百货(Marks & Spencer)在亚洲的扩大事务。
在人事安排上，杨得铭担负GAP中国区总裁，莫莱蒂担负中国区董事总经理，前者将负责公司的业务发展和房地产战略，后者专注于店面的运营，产品营销和基础设施开发。GAP中国区总部将设立在上海，两人将向GAP亚太区总裁约翰·埃尔马廷哲(John Ermatinger)汇报，后者将重要负责日本和中国的业务。
今年年底前，GAP将在北京和上海各开两间门店，杨得铭说，由于进来比较晚，找地位比较难，所以今年只开四家店，更多的店面正在谈，他流露，明年将在北京、上海和香港开更多的店，确定要超过今年。
在GAP全球发展的版图上，已经把中国当做未来美国之外的最大市场。目前拥有150家店面的日本是GAP全球第二大市场，杨得铭说，在未来五年内，在中国销售将超过日本。
虽然一直未正式进入中国，此前只有中国、香港的批发商以特许经营的情势销售GAP产品，但GAP公司与中国企业的合作已经有20多年。目前他们从中国采购的商品价值已超过100亿美元，与400多家工厂保持着的业务关系，这些工厂雇用的本地工人达30万人。
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