乐琰
网络零售是否危及传统零售商的生存？中国连锁经营协会昨日发布的《传统零售企业开展网络零售业务研究报告》指出，预计2013年网购交易范围有望突破1万亿元，传统零售商需正视自身优劣势，适当开发网络销售。
报告指出，2009年中国网络购物市场交易范围达2483.5亿元，占社会花费品零售总额1.98%，同比增加93.7%。快速增加的动力重要起源于三个方面，一是纯粹网络零售企业持续发力，二是传统零售商纷纷触网。根据中国连锁经营协会的统计，在2009年中国连锁百强企业中，共有31家企业(截至2010年5月底)开展了网络零售业务。三是上游生产厂家不断参加。
不过，中国连锁经营协会同时指出，这并非意味着传统零售商要退出历史舞台，而是应当更好地联合自身优势去发展线上销售。比如传统零售商在内部管理层面有稳固的进货渠道。进货渠道的建设不完整是签合同、下订单那样简略迅速，它需时间的磨合。传统零售企业大多经过多年的经营，已建立起相对稳固的供货渠道，这意味着货源有持续供给才能、质量有明白的保障、价格与市场同类商品相近，这些是多年合作关系的基础，且对花费者意义重大。特别是已经有较大销售范围的传统零售商，在渠道方面更具优势，可获更低价格。传统零售商还有强盛品牌影响力，其品牌的影响力自然可以过渡到网络零售业务中去。
此外，传统零售业拥有较健全的售后服务。同时，传统零售商的相干法律规范相对健全，企业管理也比较符合规范请求，政策性风险低。而网络零售业务，由于近年的快速发展，其纳税问题、财务管理、花费者权益保障等方面才逐渐引起监管层面的器重。
从美国市场看，网络零售排名前十位中有一多半是实体连锁企业运营的B2C网站。2010年英国网上零售企业中，根据访问数量排名的前十家企业中，也有6家开设有实体店。
当然，传统零售商在转型过程中也并非一帆风顺，物流成本把持、技巧、人员等都是瓶颈。
首先是物流，记者在采访中懂得到，欧尚曾打算在华开展网购业务，但由于送货上门的物流成本过高而止步。
其次，传统零售商的技巧程度不足。网络零售对技巧的请求更强，请求系统更加强盛、稳固、安全。在网络建设、营销技巧手段、花费者分析和数据发掘技巧等方面都有着与传统零售商不同的做法。传统零售企业一般都建立了健全的企业信息化的系统，但这和网上零售系统所请求的技巧条件有很大的不同。
中国连锁经营协会指出，传统零售商还缺乏专业网络销售团队。传统零售企业一般把最优良的人才投入到店铺营运或商品管理中去，但对于网络零售的人员投入和配备则明显不够，这会造成营销短板，在网站推广、商品展现和促销、顾客服务细节等方面均有明显的不同。
传统零售商需联合网络与实体店同步销售。传统零售商要有明白的成本认识，对B2C业务投入重要有三个大的方向，一是技巧开发，包含网页制定与保护、数据库、客户管理、订单管理等，以及相干软硬件的支撑；二是网站推广，包含广告支出、人员投入等；三是日常的运营保护，重要是人工成本的支出。如果要建设一个业务笼罩全国、达到亿元销售范围的网络零售业务，初始投入应在3000万元以上。如果这笔钱投在一家卖场，三年后盈利的可能性很大，但如果投入到B2C业务中，可能仅仅是个开端。所以投入前必定要懂得真实的成本，详细打算，慎重投入。同时，线上营销与线下营销要融合。多渠道营销是近年来欧美零售企业热衷的话题，重要包含实体渠道、网上渠道、目录销售、电视购物等方面，几个渠道相互增进，最终共同进步企业的总体销售额。
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