手机搜索市场一直被认为是无线互联网门槛最高的业务范畴,2007年以来很多手机搜索创业公司都相继夭折。但现在看来,刘建国幸好抓住了2009年国内无线互联网腾飞的机会,后来的事实证明,“手机搜索是另一种习惯,而且确实比电脑更贴近生活”。爱帮网在2009年每月独立用户访问量达到3000万,其中一半来自手机搜索,全年手机用户增加了30倍,越来越多的用户开端爱好用手机上网查询餐饮、住宿、KTV等信息。
如虎添翼
虽然刘建国在产品的用户体验和用户增加都看到了成绩,但是如何用低成本的方法去更大范围地笼罩市场,如何构建满足用户和商家需求的商业模式并实现盈利,始终是摆在他面前的难题。作为一个典范的技巧创业者,刘建国非常明白,自己需要一个在各方面与自己互补的错误。
2009年10月,刘建国终于有机会与宋中杰见了面。在饭局上两人一拍即合,很快就决定联手“二次创业”。彼时的爱帮网已经积累了相当的技巧基础,而宋中杰的加盟可以更快锤炼爱帮网的商业模式,推动公司上一个新台阶。
今年4月,宋中杰正式从谷歌辞职,出任爱帮网总裁,刘建国仍保存着CEO一职。
“我想要的拍档就是乔治(宋中杰)那样的。”刘建国忸怩地笑着说。他说他这个错误找了好多年,也见了很多人,但由于种种原因都不太合适,有的“名气很大,但只是把自己本来的一套方法套在爱帮身上,那确定不行”,或者“性格方面的互补性不太强”。
刘建国自认性格谨慎保守,偏内向,每一个决策都要重复衡量;而宋中杰恰恰豁达乐观,只要能够实现大的目标就会不拘小节地带领团队向前冲;刘建国行事作风却极其坚韧,他也会在大家都热火朝天的时候,冷静地泼些凉水;而宋中杰相对而言更擅长变通,他的商业断定大多来自在惠普、谷歌与各类客户交换的经验,行事作风如同刘建国所盼望的平衡,“既不是团体军思维,也不是野门路,规范而不拘一格。”
难得的是,两个人对爱帮网和行业的断定都能达成高度一致。他们非常盼望能在目前强手如林的搜索范畴独树一帜,用4年的时间把爱帮网打造成生活搜索范畴的上市公司。“爱帮在本地搜索范畴,将比谷歌和百度更有优势。”他们重复分析行业的竞争格式得出了这个结论。
在刘和宋看来,谷歌、百度这样的通用搜索会利用技巧优势做技巧擅长的事情,但是恰恰在本地生活这个范畴是不能完整用技巧解决的。因为从技巧上讲,由于餐饮住宿范畴的大部分主流的商户不可能在短时间开建自己的网站,靠抓取网上信息的网页搜索想在短时间内抓信息是很难的;而且通用搜索企业在运营上也不具有优势,通常一个商户只笼罩周围三五公里区域的市场,在全国性搜索网络上做广告以点击付费显然是浪费。
更令刘建国心动的是,中国的生活服务类企业约有3300万家的市场范围,如果其中1/10有推广需求,每家企业的花费以百度用户企业每年平均2万元搜索广告费的 1/10来盘算的话,生活搜索引擎的市场每年可望达到80亿元。刘建国认为,国内的第三产业范围将会越来越大,现在他们大部分的推广还是依附口碑或者印发小广告,未来爱帮网将通过为他们建立网站和评价系统,加上按后果付费的搜索引擎广告来帮助他们做营销推广。考虑到未来手机终端的变更,移动互联网带宽、资费、用户增加情况等都达到必定条件的时候,这个市场空间就会无穷大。
但现在本地搜索的模式即便是在全球也仍然没有被证明成功,即使在黄页很发达的美国也没有发展出驰名于世的大公司。刘建国认为本地生活搜索的商业模式将在中国这片土地上率先创新性地发展起来,爱帮网未来的产品将同时拥有无线、本地搜索、社区和电子商务(电商频道)的特点,这也是未来四4个最有商业爆发力的范畴。
爱帮2.0
新的拍档,新的团队,新的产品,这对3年来默默无闻的刘建国来说都是一个好的开端。“过去3年,爱帮1.0时代仅用搜索技巧聚合商家,爱帮2.0要有更好的产品把前期积累的商户和用户用好, 在商业化和更进一步的技巧服务上要做更多的事情。”刘建国打算在未来3年,每年都有突破——从“模式”到“收入”,再到“品牌”。
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