今年4月上线的“爱帮团”是爱帮网商业化的第一个产品。刘建国自己对这个产品都非常着迷,每天等待新的产品和用户反应,他感到互联网最火爆的利用中的三个——本地生活相干、电子商务和社区都在团购中有所体现,尤其是团购的定位与爱帮网的生活搜索完善契合。比如,爱帮团团购的餐饮、健身、洗牙之类的产品都来自于爱帮数据库中1500万商家,用户可以参加团购,也可以搜索相干商家的信息。
同时,团购单独作为一个电子商务产品也是爱帮网的盈利点。爱帮网通过对成团商品代收货款,然后分给商家,赚取差价。而未来成功团购产品将“变成一种拉力”,越来越多商家会主动来平台上竞价推广,爱帮的平台则负责精挑细选和排期竞价。最重要的是,购置同一种商品的顾客都是有共同兴趣的,他们可以通过现实和网络的人际关系进行传播,这些都可以大大提升爱帮网和生活搜索的人气。
可以说,也正是目前正在中国互联网范畴蓬勃兴起的团购网站,引申出了爱帮网对商家更完整的服务模式。刘建国认为,爱帮与美团等团购网站的不同在于,不是与商家谈一次性的生意,卖一天的产品,他盼望爱帮网持续地为商家服务,包含为他们建站、搜索排名,甚至是商家和花费者的沟通都可以在爱帮网的平台上面完成,并且向商户按后果收费,“商家主动”是他们幻想的模式。
当然,这一切都取决于平台的人气,并且它是否有措施证明分到具体商家的人气有多少。
“我们7月将推出的一款产品,能够看到不同商家集合人气的数据,同时把社区、微博、无线和地理地位相干元素联合在一起。”刘建国表现该产品将帮助爱帮网形成一个封闭的圈子,用户可以针对自己爱好的产品提出团购,进行投票和点评,通过顶帖获得积分嘉奖和折扣;同样,花费同一产品的人可以进行交换,而在同一个地位花费的人群可以用手机相互交友,相约前往⋯⋯通过社区的方法不仅能够大大进步网站的黏性,而且可认为商户建立相对真实正确的数据库和互动材料,他们盼望这个产品“在某种程度上可以引领用户转变生活方法”。
刘建国的布局让爱帮网浮现出新的景象,活泼、实用,充满生活力息。“我们和社区类网站是互补而不是竞争关系,这个关系是搜索在生活范畴的翻版。”刘建国认为,未来互联网在生活范畴的服务应当是百花齐放的,包含社区类网站、传统的语音服务商,也包含生活搜索。而对于全部搜索市场来说,仍然会有新的玩家不断呈现,包含现有的网络公司,甚至中国移动都有机会分得一杯羹,而爱帮现在要做的是耐心肠培养市场,4年落后入3.0时代。
刘建国创业感言
垂直搜索太垂直有问题,要足够的大,
有商业模式能够支撑它,像汽车、医疗等细分市场搜索没什么戏。
搜索不必定是一个搜索框,要与社区联合起来才有远景。
团购可以算作广告,按照真正后果的广告。
不同于显示付费和点击付费,按拿到订单付费,让商家看到更实在更接近销售额的广告情势。
手机搜索要定位明白,互联网搜索平移到手机上相对容易,
那么手机则要发掘手机用户更深的需求,或者在手机特点上做文章,比如生活搜索,
基于地理地位,这些是互联网没有的。无线必须有无线的特点,否则成功机会不大。
创业豪情很重要,真正有发自心坎的动力去成功,全身心投入,
在创业公司里很艰难又很坚韧,坚信自己会成功,脚踏实地一点一滴去做。
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