记者 林涛
支付宝不用在乎利润，而对易宝来讲，作为一个独立的企业，盈利更重要。余晨认为，支付公司应当是行业第一批盈利的企业
易宝品牌的拥有者、北京通融通信息技巧公司联合兼市场副总裁余晨【《中国企业家》杂志】怎么面对支付宝的竞争？
这是易宝支付的开创人们几乎每天都要被问到的问题。易宝品牌的拥有者、北京通融通信息技巧公司联合兼市场副总裁余晨的说明是，“电子支付不等同于电子商务(电商频道)。”
在他看来，中国的电子商务远未成熟，目前还处于C2C市场大于B2C的阶段，淘宝的成功带动了支付宝，而实际上，在美日等国，B2C市场已经远大于 C2C，因此，电子支付的未来战场其实是在B2C。而反观国内，B2C电子支付尚未成型，重要B2C网站大都自建物流，超过60%的顾客选择货到付款而非电子支付。“真正推动电子支付往往来自于更多的传统行业的电子化，”余晨还在等着更大的一块市场兴起，“不是像当当、出色这样的，而是像百货大楼，比如像长安商场这样的东西变成了网上的购物网站，这些才是最大的。”
2002年，硅谷无线科技协会会长唐彬带着一支科技考核团回国，在国内各地企业进行巡回交换的过程中，有一次手机打到一半时没钱，而他在所住宾馆附近遍寻不到购置充值卡的处所，这件头疼的事情让他印象深入。他突然意识到，支付在中国存在着很大瓶颈。一年之后，唐彬在夏威夷参加一个互联网科技方面的会议，在会上他认识了当时在Oralce公司任职的余晨，两人在聊到中国支付环境时一拍即合，一致认为国内电子支付市场暗藏着宏大机会。
2003年，唐彬、余晨与常大伟(现已离开公司)决定回国创业，他们从一家名为MINT的VC机构拿到了第一笔资金，后来，他们又从IBM旗下的一支基金以及英特尔投资那里得到投资。8月，他们回国创立了北京通融通信息技巧有限公司，易宝支付是他们给自己产品起的名字，易宝支付平台在2005年4月正式上线。
易宝支付的几位开创人都有无线通信范畴的背景，因此，他们将公司突破口选择在无线支付范畴。现在看来，这是一个有些超前的决策，在当时的环境下，无线支付的市场远未成熟，用户的支付习惯尚未养成，封闭的无线运营商也是块难啃的骨头。2005年底，电话支付模式将易宝从困境中解救出来。易宝通过与银行合作在国内开创了电话支付模式，例如花费者可以在航空公司或代理公司订票，然后拨打各大电话银行的全国统一特服电话，通过主动语音提示来完成付款。这种比互联网支付更加安全的方法获得了用户认可，易宝开端获得市场认可。
此后几年，中国电子商务市场开端爆发增加，尤其是淘宝网以炫目标速度成为中国最大的电子商务平台，2009年，淘宝网上的交易额达到2000亿国民币。随着淘宝网的兴起，易宝等诸多第三方支付的最大竞争对手也由此出生，支付宝，这个垄断了淘宝支付交易的第三方支付平台坐拥千亿交易额，当它携阿里团体之威向淘宝之外进攻时，其势披靡。
在与支付宝的竞争中，余晨认为自己的优势在于专注与深入，目前易宝将重心放在数字娱乐、航空旅游、教导测验等范畴，目前，易宝支付在无线互联网范畴的预付卡支付市场也已占领90%的市场份额。
“我们不是说泛泛讲行业深入，而是会做很多行业的解决计划，跟行业的需求联合在一起。”余晨说，例如在与航空公司和机票代理合作时，除了与航空公司和各级机票代理商进行复杂的资金管理和分账，易宝还会供给一些增值业务，例如对一些机票代理商进行“授信”，易宝在与有些机票代理商的合作过程中发明，有些代理商不乏客户资源，有着很强的扩大愿望，他们盼望从航空公司订购更多的机票，但是自己却缺乏现金，于是，易宝为这些人供给“授信”支撑，易宝会根据这些代理商的资质和信用情况，为其供给短期资金。“这些授信不是像贷款把钱给你，而是用于定向支付，所以对我们来讲其实是没有风险的。”余晨说，除此之外，易宝还进行互动营销，跨行业营销，以及利用商家和用户的数据库进行推广等。
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