张桐铭：今天的B2B行业网站，客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接，他们需要的是一个行业专家。一个在企业中负责供销和采购的人，还需要有一些产品的对照、研究、评价以及产品相干知识类的内容。这些内容的供给，需要有一个网站把它们整合在一起。目前在国内，专门做门业务的垂直网站超过三四十家，如果我是一个生产门的厂商，就不能只在一家垂直网站上做排名。其实大部分网络营销做得好的公司，广泛的做法就是做搜索引擎排名，去买大批的要害词。还有一个措施就是，在各种垂直网站上注册会员、发信息。这些事情都需要有专人去做、及时地反馈信息，然而大部分中小企业都没有这个精力去做，所以大家联合在一起去做推广，后果显然更有效。
记者观察
联盟化可否破局
对于中小企业来说，应用互联网的需求其实很简略，无非就是买和卖：找到购置的各种原材料，实现自己的产品销售。而供他们选择的却是五花八门，让人眼花纷乱的搜索引擎、B2B电子商务平台、良莠难辨的垂直网站，这些都使企业寻找网络通道的过程变得不那么顺利。
事实上，行业网站也正陷入客户“对面不识”的困境。面对大而全的B2B网站，无论是从流量、客户量还是从范围上来看，都不具备足够的竞争优势。唯一能打破缺口的就是深耕一个行业，供给小而精的专业服务。不过，对于大部分垂直网站来说，影响力只能集中在某个行业或者地区，难以笼罩全国。
两端都在寻找，却难以跨越信息不对称的鸿沟。
正如铭万信息技巧有限公司副总经理张桐铭所看到的，中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要借助更专业的垂直网站，去寻找企业发展所需要的信息和产品。但现在的问题是，垂直网站的数量过多了，企业无从下手。另一方面，未来单纯信息类的垂直网站也需要抱团取暖，因为只供给资讯会造成用户群太小、广告价值偏低的问题。因此，这些垂直网站应当尝试着向其他范畴延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等。
试想，如果1000家垂直网站的站内搜索引擎买通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的1000倍！(粗略估算，因为每家的范围并不一样。)当然，必须首先要解决这1000家垂直网站的资质认定问题，品德和信用有了保证才干解决企业对于虚拟网络难以建立信任的问题。
当需求存在时，就会有市场。羊东在接收记者采访时也一再提到机制的建立，比如支付宝的诚信机制解决了买卖双方的不信任问题。因此对于多而疏散、单打独斗无法跨越瓶颈的行业网站的远景，联盟化是放大其生存几率的最好措施，而一个能让大家都获益的运行机制，就有可能发明一个宏大的市场。
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根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国中小企业B2B电子商务市场监测数据显示，2010年第二季度中国B2B电子商务市场营收范围达到22.6亿元，同比增加 44.9%，环比增加8.7%。艾瑞咨询认为，从目前的市场发展情况来看，未来中国B2B电子商务行业将浮现如下特点：
第一，在线外贸将持续成为B2B市场发展热门。2010年第二季度，阿里巴巴的全球速卖通平台正式上线，此后收购美国Vendio公司，全面开辟美国市场；此外，阿里巴巴与PayPal合作，解决在线外贸的支付问题；与UPS联合成战略联盟，解决在线外贸的物流服务问题。艾瑞分析认为，在线外贸行业有很大发展空间，阿里巴巴速卖通的参加对其自身及全部在线外贸行业都具有宏大的推动作用。
第二，核心企业不断深入优化中小企业B2B电子商务服务。2010年第二季度，核心运营商们加大了增值服务的投入力度，如阿里巴巴、敦煌网等先后推出了面向中小企业的小额贷款，解决中小企业融资难的问题；同时，核心运营商们与高校合作，为中小企业培养电子商务人才。艾瑞分析认为，随着B2B电子商务的发展，核心运营商将持续不断优化服务，加强用户的黏性。
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