作者： 胡雅清
编者按/ 在过去的一年中，重要以广告为盈利手段的行业网站正在面临发展的瓶颈。由于广告主广告投放量增速放缓，加上受到区域和会员范围的限制，资本对这些行业网站的盈利预期正在下降。如今，中小行业网站正在谋求新的获利增加点，靠专业范畴广告投放为重要盈利起源的业务模式已经遇到严重的挑衅。
困境一 资源疏散，盈利模式单一
问题：从中国目前的现状看，B2B网站远没有B2C火。行业B2B网站虽然市场需求茂盛，却存在平台大、门槛高、信息容易被吞没，专业性强而求生艰巨的困境。毕竟什么样的机制和模式，才干解决中国5600多家行业网站成长的烦恼？
支招：合纵连横，资源共享，制作范围效应，才干放大话语权。
羊东：现在，从事B2B的中小企业行业网站最现实的需求是怎么进行市场销售、产品推广，以及从哪些方面去做会更好，这就需要有一个领导性的公司把他们串在一起。不同的行业网站运作的差别是比较大的，做得不错的行业网站，像化工、钢铁、纺织等比较成熟，但也有行业缺乏网络宣传的意识。中国有3000万到4000万中小企业，有没有人面向这些企业去分行业的服务，是个挺大的问题。
张桐铭：行业网站这几年发展很快，随着化工网的上市和电子商务的普及，越来越多的企业想要进入电子商务范畴。目前行业网站全国大概5600家，作为集中行业资讯、发布商情的重要平台，已经成为中小型企业电子商务利用的重要道路。但是各行业网站间比较疏散，盈利模式比较单一，均面临着发展的瓶颈。
对于中小企业而言，虽然他们已经认识到行业网站的价值，但是他们广泛不懂IT技巧和互联网知识，面对众多行业网站，他们难以分辨优劣。再加上中小企业本身的推广费用有限，很难断定应当将推广费用投放在哪一家行业网站。基于这种需求，我们在 2010年4月份，聚集了像中国汽配在线网、中华机械网、中国建材网、中国建材在线等众多国内著名的行业网站，组建了中国B2B联盟，就是盼望通过整合优质的行业网站资源，买通各行业范畴信息的人为屏障，顺应电子商务专业化的发展趋势。我们打算在2010年内实现1000家优良行业网站的联合，采用分账机制，买通这些网站之间的搜索、信息发布平台，使垂直网站与客户之间建立直接接洽，从而让宽大中小企业通过利用联盟的各项服务，能够更加便捷、高效地提升其在产业链中的广泛曝光度。而这种合纵连横的做法也解决了行业网站面临的发展瓶颈问题。
杨瑞峰：2004年6月，中国唯一 一家特种设备行业的商务平台中国特种设备采购网上线了。在综合性方面，我们无法与阿里巴巴、慧聪网等相比，只能在专业性上加强。目前中小网站的建立门槛低，因此导致价格战、营销战愈演愈烈，客户在众多网站面前往往会迷失方向，难以分辨网站的优劣，于是信用问题便呈现了。显然，如何得到客户的确定，进而得到他们的信任是一个艰巨的任务。在这方面，我们除了对服务进行投入外，还在采购部门专门设立了会员审核机构，包含买方审核和卖方审核。另外，大家联合起来抱团取暖，确实在很多方面都可以实现资源共享，最直接的后果就是流量增加、著名度提升很快。
困境二 单兵作战，运营成本居高不下
问题：信息流、物流、资金流是行业B2B运营最核心的3个环节，而对于大批没有互联网运营经验的中小企业来说，并没有足够的经验和实力投入。
支招：在行业间联合扩大生态系统，形成尽量完整的产业链。借助联盟的作用，去跟一些公司谈合作，共同做认证，把运营成本下降，进而增加话语权。
羊东：单一的垂直门户流量并不大，业务谈判成本很高，因此，需要搭建一个平台合力去做。B2B们最初可能仅仅是搭建一个网站，满足最直接的需求，到后面就可以逐渐形成一种基础服务的平台化运作。
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