进入4月份，来青游客不断增加，前海一线售卖纪念品的小摊位逐渐火起来。珍珠项链、贝壳工艺品、珊瑚雕塑等，都是游客眼中的“宝贝”。
不过记者调查发现，前海纪念品的销售有着惊人的“暴利”，价格定多少，全凭摊主一张嘴 ，甚至有摊主向记者透露 ，一年 6万元的房租，由于成本低客流量大，一个月的时间就能赚回来。
4月7日正值周六，记者来到位于前海一线的旅游纪念品一条街后发现，小摊位的生意已经很是火爆，几乎每个摊位前都有两到三名游客驻足。
看着纪念品卖这么火，从潍坊来青岛旅游的孙先生也动了心，想租个摊位干一干。
但是记者发现，这条街上租个摊位还真不是件容易事。记者从管理部门了解到，这条街上一共40个摊位，已经全部被租赁一空。要想找摊位，只能去摊主那儿问问看有没有人愿意转让。
记者连着打探了十余家摊位，得到的答复却都是拒绝。在纪念品一条街的末尾，记者找到一个正要往外出租的摊位。店主王女士（化名）表示，她们家在这条街上有两个店面，旺季快要到了，忙不过来，才不得已将摊位转让出去。
“你要是想租的话，我这儿的租金是一年6万。”王女士说，虽然自己的摊位位置相对较差，但是据王女士透露，在这儿卖纪念品，也是稳赚不赔的。
“我这儿的租金一年6万，进货差不多1万块钱，成本就这两部分，七万块钱左右，卖得好的话，你一个月就能把租金给赚回来。”她告诉记者，旺季要到五一之后才能来到，而旅游客流的最高峰在7月和8月两个月。
“像我们这个地段，7月和8月期间的收入有20万以上，去掉成本，这两个月的毛利润就有十万出头。位置最好的摊位一个月就能赚到二三十万。”
随后，王女士向记者说出了自己的“赚钱之道”，“进货肯定有讲究，像珍珠是必不可少的。”这是为啥呢？她解释说，珍珠在这儿是最好卖的，买的人多，要的价一般也比其他纪念品高，利润空间很大。
“坦白说，这儿的纪念品进价都很低，而你只要不低于进价卖，就肯定不会赔钱了。”谈到赚钱 ，王女士还支了一“招”。
“卖这些纪念品，还得看人定价，比如这一条珍珠项链，对于花钱很大方的人，你要他200元一条都不多，但是你要碰上精打细算的游客，你跟他要20元，他都得跟你还还价。”王女士说，干这活想赚钱还得摸透客人的心理。
记者和王女士攀谈时，恰巧有一位游客来到摊位上选购珍珠项链。看到客人有兴趣，王女士也很热情，“你看看这条怎么样，中间带玛瑙石的珍珠项链，特别好看。你要是要的话，我给你算便宜点，25元卖给你吧。”游客观察对比了两分钟，似乎下定决心想要买了，不过对于价格还不满意。
“便宜点，10块钱卖我吧。”这位游客一刀“砍”了下去，王女士当然不同意。“大哥，我这十块钱连货都进不来，你看看这珍珠的质量，这光泽。”王女士顿了顿，“这样吧，我也让让，十五块钱，你拿去吧。”最终，这条珍珠项链以15元的价格成交。
游客离开之后，王女士悄悄跟记者说，“实际上这项链我要是十块钱卖了，也是赚钱的。刚才要是15块钱他不同意准备走的话，我就给他让到10块了。” 文/图 本报记者
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