去年五六月份开始,国内煤市逐渐转入买方市场,转眼又是一个炎炎夏日,需求不旺、进口冲击、产能过剩这些因素导致的煤价下跌、效益下滑的困境,仍然困扰着大部分本地煤企。企业内部节支降耗、细分煤炭品类销售、发展非煤产业……为了应对危机,济宁各煤企也在积极寻找破题之策,为了明天找寻出路。
原来带着煤泥卖,现在细分煤炭品类
23日上午,邹城市太平镇的太平煤矿,刚刚采出的煤源源不断运往地上,销售科长王法源几乎每天都要到煤场去调度数量。“一上午运了20多车煤了,比高峰期少了很多,我们还要争取月底将2万吨的库存解决掉。”
对于王法源来说,从去年五六月份到现在,煤矿的日子一直不大好过,一季度的数据是亏损的,通过内部挖潜,4月份终于转亏为盈。“以前煤炭不愁销,带着煤泥的煤炭客户都争着要,现在我们得主动出击找客户了。”
煤场内,输送带边停着几辆等待装煤的卡车,与以往不同的是,开采出的煤开始按照低硫、高硫细分了。“现在市场不景气,我们在提质保量上下了不少功夫。”太平煤矿矿长刘岭说。
王法源告诉记者,原来煤炭旺销时,一天就能走七八千吨,不用细分种类,连着煤泥都被抢购一空,现在连原来的1/3也达不到,客户很挑剔,必须要细化品种,尽管如此,煤炭价格最高也就能达到660元一吨,这比以前旺销时每吨低上110多元。开采越多赔得就越多,但是不卖煤,连企业的正常运转都难维系。“能不开的会就不开,员工的奖金都停发了,管理层的工资也大大缩减,一切都是为了挺过难关。”
内部节支降耗,主动出击找客户
在济宁能源发展集团总部,四部电梯关了两部,中央空调不到很热的时候也处于关闭状态,近期,总部的18名年轻人也被派往井下。“煤炭黄金十年不再,降低成本成为了行业共识。”济宁能源发展集团总经理张广宇说。
济宁能源发展集团一位内部人士告诉记者,煤价下降、需求减弱,带给集团下属煤矿的最大问题就是效益下滑。“市场需求减弱,整个煤炭市场的产能又过剩,煤企的日子相当难过。”
煤炭销售毕竟还是煤企的“救命稻草”,为了减弱这些因素对企业的影响,煤企的工作人员开始主动走出去,到河北、河南、江苏及省内重点钢焦生产基地了解客户生产经营状况,掌握市场第一手资料,针对有实际需求的终端客户进行重点突破。
“积极走出去,倡导以质保价,内部挖潜、节支降耗,是目前解决煤企销售困境的主要办法。”济宁能源发展集团煤炭运销部经理康利民告诉记者,集团煤炭库存量最高曾达16万吨,通过这些办法,这段时间库存量大幅下降。
阳城煤矿是济能发旗下的一家煤矿,4月份通过节支降耗,全力保障稳产高产,加大洗煤副产品掺烧力度,创效达4000多万元。“我们专门向员工征集了合理化建议,评审出41条合格建议,收效不错。”阳城煤矿矿长高立群说。
落陵煤矿——建设机电产业园
落陵煤矿是济宁能源发展集团最早开采的矿井,两年前已枯竭关闭。目前,这里除了正在生产的矿山支护材料和新型液压件之外,还在谋划更大的手笔——在460亩的闲置矿区踢地上,建设一个现代化的机电产业园。
22日,记者在矿区看到,一条全新的公路正在施工,竣工后,这里的区位优势将更加突出。落陵矿山支护材料有限公司总经理陈宏告诉记者,落陵承载着济能发人的记忆,最早开采,也最早关闭。而闲置的矿区如何再利用,这不仅对于落陵至关重要,对整个集团来说,也是转型的一次试验。
1981年曾在落陵工作的公司党委书记王政,可以说见证了济能发的发展的过程。对于落陵的发展路径,王政是这样解读的:支护材料厂是作为煤矿企业的配套建设的,起先供集团下属煤矿使用,后来市场拓展至整个行业。未来,落陵将依托自身电力、土地、交通、资金等优势,打造集矿山支护、矿山配件、机械制造、餐饮住宿、物流运输等产业为一体的现代化产业,并立足落陵机电产业园建设,加强招商引资工作,采取联合、重组、控股等方式,招引更多的大企业、大项目落地建设。