来源：山东广播电视台新闻中心《早安山东》
齐鲁网4月20日讯 据山东广播电视台新闻中心《早安山东》报道，我国老年人消费市场庞大，经常有人利用老年人怕得病的心理，大肆推销假保健品，而一些老人对此也是深信不疑，几千、几万的购买，那这些假保健品推销员是如何让勤俭节约了一辈子的老年人，心甘情愿大把掏钱呢？记者在一个假保健品销售公司进行调查时发现，整个行骗过程，总结起来就是个“三步连环攻心计”。
第一步：进门试探老人经济情况
记者应聘进了一家名为宏新科技的保健品销售公司。公司培训的第一课就是如何从老人那里获得核心信息。
“进家门的时候首先了解的是四样。第一个看他的条件，非常重要，经济条件怎么样；第二个看客户身体的状态，有没有病；第三个看他家里谁做主，他的自主权；第四个看他有没有保健意识。”
这位丁经理介绍，要从老人那里获得这些信息，还不引起老人反感，需要讲究技巧。“首先你进（老人）家门你不能大张旗鼓地问阿姨你有没有钱，首先你得问，阿姨您气色挺好的，您是老师吧，她肯定说，我什么老师，我就是工人，那工人现在待遇好哇，现在一个月也得三四千块钱吧，什么三四千块钱，也就一两千块钱，你是不是知道了（老人收入）这方面的。”
此外，还要善于观察老年人家里的细节。丁经理说，“你进门的时候用眼神稍微扫一下 一般老头老太太茶几上全放的药。一般的正常的。一个是茶几上。一个是卧室的床头柜上 。老年人都健忘，那个地方是最显眼。”
第二步：免费赠药赠仪器
赢得老人的信任后，第一计就算成功了，接下来推销员通常会再使出第二计：拉名人做宣传，再进行所谓的免费赠药赠仪器活动。
宏新科技正在主推的这款产品名为地龙活性蛋白，号称能预防老年失智。一进会场记者发现，展板上竟然贴着四位央视主持人的照片。而这位所谓公司特邀专家一登场，就展开了宣传攻势。
打着央视和公益的幌子，金天老师出手更显大方。“这个眼部按摩仪价值328元，干什么用呢，只有一个目的，拿来免费送给大家。”
礼物调动起了老年人的积极性，金老师的话题开始往产品上转移。在这个包装成专题片的广告中，这款名为活性地龙再生蛋白的产品，被宣传为国际最尖端科技的产物，甚至可以修复医学上认为无法再生的脑细胞。
正当在场的老人们开始热烈讨论产品价格贵不贵的时候，金老师宣称，要免费送给每位老人两包试用，这一下，现场气氛被推上了高潮。这位金老师还亲切地叮嘱大家，别忘了上二楼检查脑功能，两天后专家将一对一地告诉他们检查结果。
第三步：洗脑称儿女如何不孝
而在第二天的讲座中，所谓的专家不讲健康，开始讲起了新闻。这位金老师选取的都是儿女不孝的新闻，而且一个比一个凄惨。业务员告诉记者，播放这些新闻的目的，是向老人灌输儿女都是自私的思想。老人买了产品回家，家人只要说老人上当了，被洗脑后的老人自然认为儿女不孝，而不会想到自己被骗。
金天强调，“所以很多人现在讲这样的话，说养儿防老靠不住 ，养老要干什么，过去养儿防老，现在养老防儿了。”
三天宣讲的最后一天，老人们一个个被单独带到二楼小屋，名义上是去领检测结果，实际上，这个小屋里，有两名“专家”、两名经理以及一名业务员组成的所谓“攻单团”，经过三天洗脑式的讲座，再加上5个人的组团忽悠，很少有老年人能全身而退。
据了解，这次营销活动，宏新科技798一盒的活性地龙蛋白，共卖出了16箱，总价近13万元，约有七成听过讲座的老人购买了这种产品。
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