范西民(左一)正在仓储车间指导工作人员对货物进行归档分类。
44岁的退伍军人范西民,退伍后回到家乡济宁兖州,卖过商店用品、开过商超,在快消品市场打拼十几年后发现,众多分散的乡村超市苦于无处抱团。2014年,他组织成立兖州中小超市行业商会,率领退伍战友再创业,专为乡镇、社区的中小超市搞起配送服务,代理商送不到的小乡村,哪怕只要一箱奶、一桶油,再远也要送到位。一年时间,商会会员从30家发展到了805家,联采联购、抱团发展。
文/图齐鲁晚报记者 黄广华 高雯
单打独斗,小超市进货成本高
22日上午,在兖州创新创业园区,范西民正在仓库里忙活,把需要配送的商品分类,6辆配送车陆续发往各个镇村超市。“要赶在805家超市第二天早上8点40分开门营业前全部到货上架。”范西民边处理货单边对记者说。
“农村的小超市规模小、比较分散,很多商品的代理商都不送货,村民只能自己去镇上、城区进货,很不方便。”在快消品市场打拼了十几年的范西民说,乡村超市单打独斗、发展艰难,让他萌发了成立中小超市联盟的想法,让镇村超市抱团发展、联采联购。
他和几个生意伙伴一拍即合,去年5月18日成立兖州中小超市行业商会。前期会员只有30家,联采联购的物流、人工成本高昂,只见投入不见效益,合伙人开始一个个撤退。
当兵出身的范西民和老战友成立了一支由退伍军人为主力的团队,专为商会里的农村超市搞服务。对接厂商、争取低价、配送上门,哪怕一桶油、一箱奶,再远也要送上门。虽然一开始赔钱,但范西民坚持了下来。随着乡镇超市老板口口相传,越来越多超市加入,一年时间,商会会员从30家发展到了805家,覆盖兖州每个乡镇。
采购量大增,砍价有了底气
“处于弱势环境的农村超市,抱起团来可以挺直腰板,有了跟厂家谈判的话语权。”范西民说,成立商会、统一配送后,开始有很多厂商直接找到他们谈合作。
谷乐食品公司的营销总监张亮,已经是第三次从临沂来到兖州跟范西民谈合作。“我们自己组建配送团队肯定不现实,庞大的人工成本、车辆成本都是拦路虎,跟商会合作后,借力他们的城乡物流配送中心,能深入到兖州的各个乡镇。采购得越多,就可以争取到更低的价格,还可以直接跟厂家对接,省去了更多中间成本。”张亮说。
今年5月,他们又成立电子商务公司,探索构建将实体店、物流配送、仓库储存和供应商整合在一起的网络平台,会员超市可以从平台上下单,也可以把家乡的土特产搬上网,形成网上订单线下服务O2O模式,用十几台电脑连接起了兖州城区和10个镇街的805家超市会员单位。
范西民把兖州的物流配送团队进行整合,规划设计了每个乡镇和城区片区的配送线路,实现了在兖州城乡上午订单下午配送到货的高效快捷运营模式。
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