7月24日,长阳半岛开盘,均价13400元/平方米,总共出售的854套住宅共吸引了约7000组购房者,并且在2天内售罄。长阳半岛能够获得如此的销售成绩,重要得益于是价格偏低的优势。长阳半岛正式开盘前,楼盘定价是塔楼13500元/㎡、板楼16500元/㎡,这个价格相对于周边项目广泛15000-17000元/㎡的售价并不高。长阳半岛正式开盘时再次调低了价格,全部项目均价13500元/㎡,板楼15000元/㎡左右,塔楼中部分靠近地铁的房源售价甚至不足11000元/㎡。这一低价增进了万科的销售。
据“链家地产”市场研究部分析认为:长阳半岛降价增进热销带来以下三个突出的影响首先,房山区的二手房市场受到关注。
与前段时间相比,近期咨询房山区房屋信息的人员大概增加了30%左右。这重要是以下两个原因促成的。首先,此次长阳半岛的火热销售,通过媒体的报道将人们的视线集中在房山地区。其次,由于地铁房山线在年底将会开通并且预计半小时之内达到市区这个利好的消息,使得房山区的房市开端受到关注。但是由于房山是二手房并不成熟,社区设施不很齐备、社区环境没有优势,所以,目前的成交量并不明显。(和讯财经原创)
其次:长阳半岛降价深化新建商品房项目房价降落态势。(和讯财经原创)
事实上,采用降价促销的手段长阳半岛并不是首例。在新政之后,很多开发商面对楼市现状,选择了降价促销的手段。据“链家地产”市场研究部统计,在新政之后又153个楼盘降价,但是在这些楼盘之中,成交量明显的上涨的楼盘数量只是8个。二手房市场也在降价,但是降价之后,成交量的上升并不明显。而与长阳半岛降价不同,这些楼盘由于不是著名的楼盘,因此没有带动效应。而长阳半岛的降价的名牌带动效应或者将带动一轮降价促销潮流。“链家地产”市场研究部认为,未来将会降价促销的可能是以下三种楼盘:(和讯财经原创)
一是,新政前高成交,新政后成交量骤降,或将降价促销。
据统计,新政前成交量达到30的高成交量楼盘新政后成交量占比缩水为69.6%,但是其单价并没有随着成交量缩水而下跌。在这些高成交量楼盘中,有6成楼盘新政后均价上涨,其中涨幅超过10%的楼盘占比达到88.6%。在目前价格走低的市场趋势之下,这些楼盘如果想要达到必定的销售量,下降价格是一个快速、便捷的选择。
二是,大户型居多的楼盘或将降价促销。
新政后成交量前十的楼盘中,成交面积均在100平米以下。在高成交量楼盘中,平均成交面积低于100平米的小户型为主楼盘占比达到56.1%,占高成交量楼盘总成交量的61.6%。可以看出,新政后受青睐的重要是小户型楼盘,而大户型的成交量变少。大户型居多的楼盘如果降价,可以吸引更多的客户,以达成销售目标。
三是,新政后成交量几乎为零的高价盘或将降价促销。
新政前价格高达40000元/㎡的高价商品房成交量整体缩水达到85.3%。有很多楼盘新政之后,成交量接近零。这些楼盘由于高价格,使得很多人这些楼盘在新政之后几乎没有什么成交。适度降价的降价将会带来必定的成交量的上升。
第三,二手房市场的跟风降价举动会更加明显。
商品房市场与二手房市场之间存在联动关系,商品房市场的降价将会带动二手房降价。业主在经历新政前后的楼市房价变更之后,以及目前市场下价格整体走低的影响,心理的价格预期变低,也逐步降价。政策的因素也影响到二手房价格,尤其是“认房又认贷”政策促使很多向再次购房的房主低价卖房。
举例:王先生,住在甘露园小区,想把现在70㎡一居的房子出售之后换一所较大的房子,改良一下居住条件。在4月份的时候,王先生报价为160万,仅有寥寥几个人来看房,给的价格王先生也不满意,所以就一直没卖,开端打算出租。7月份,北京“认房又认贷”通知出台,王先生目前的房子以前是全款买的,现在再买一套,就是二套房,在贷款方面有很多的限制。所以,王先生想尽快把手头的房子出售,然后再买一套。考虑再三之后,王先生决定下降价格,以135万的价格出售,挂牌之后,看房的人突然增多,一周之后就把房子卖了。王先生感到还是比较划算,因为虽然以比较低的价格卖出,但是再购房的过程中就不用受到政策的限制,而且现在新购房的价格也比新政前低。
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