相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地区，加之奇特的宗教色彩和单一的石油 经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。
中东市场特别是迪拜，可以说是全部非洲包含海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在２００１年，迪拜全年的进出口交易额达到２５０４２美元。在中东市场上，大理石 的重要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在１９９９年之前，中国石材直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们重要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的８０％被这些中间商赚取，价格从２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中国石材 工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以进步利润率，又可以让终端用户打消质量差别的担心，还可以充分把持石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在３５—１２５美元之间，重要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会应用大理石。因此，未来石材市场潜力巨。
在中东直接开展业务重要情势为２种：
一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：创办一般中小型公司的正常最低费用大约在２万美元左右，包含注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得３—４个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在１万—１．５万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外盘算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开端就作为大范围投入。
二、寻找当地的公司作为代理开辟业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的２倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到１００％的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦断定代理关系，在代理期内，即使双方合作不高兴也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。
例如：工厂产品的供货价为１元，通常订货价格为１．２—１．３元，产品的市场零售价格为２元—２．５元，在必定程度上大批的利润被代理或零售商赚取。．例如：在１９９９年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大批的锁具 到中东，由于市场变更，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户盼望购置这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂丧失惨重。
所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节俭费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开辟完整稳固之后，设立连锁分销店的情势，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场笼罩范畴，逐步稳固全部市场。
相关阅读