同样，8月16日拉手网的团购产品是原价200多、折扣价69元的喜洋洋灰太狼的礼盒。不过，这种实体产品是Groupon等主流团购网站很少做的。拉手网平时主要还是做餐饮和生活娱乐类产品。
这些网站一般不做广告。就像美团网一样，很大一部分用户来自用户的好友邀请，邀请者会有资金奖励。靠得是口碑营销。
他们的收入主要是向商家收取团购总金额10%左右的服务费。这个费用比例在美国是50%以上。所以，国内的团购网站盈利压力很大。
以上述鲍鱼套餐为例。拉手网接受了两千多个订单，整笔生意下来也就不到一万元。由于拉手网每天只提供一款产品，算下来，一年收入也就几百万元，远小于支出。
“腾讯入局不靠谱”
在风险投资圈，流传着这么一句话：当互联网的创业者们，拿着商业计划书去风险投资商那要钱的时候，一般会先被问到一个问题——你如何对付能迅速复制别人商业模式并后来居上的腾讯？
当今年5月初，焦点房产网前联合创始人吴波去跟美国硅谷的老牌风险投资基金金沙江投资合伙人朱啸虎要风投时，朱并没有问这个问题。因为他和吴波都认为，腾讯等门户的入局不是什么靠谱的事。
朱调侃说，“他们还没有想明白，半年以后他们也许就看懂了。大家说团购网站壁垒很低，这个完全是瞎掰，团购网站的壁垒完全是在线下。”
朱啸虎认为，团购网站成功的惟一一个关键要素是你有没有一个强大的地推，地面上有100个人和有1000个人产生的结果是不一样的。因此，腾讯等门户做团购这件事不靠谱，它们不可能在地面建1000个人，这跟这些门户网站的文化和股东要求是不匹配的。
而他从一大堆要投资的创业者中选择吴波的重要原因，正是吴波以前联合创办的焦点房产网和拉手是有互补性的。焦点房产网有很多线下的团队，很多人已经被吴波拉到帐下。
同样，在朱啸虎看来，B2C的网站做团购也不太现实，因为团购的核心问题是商户的毛利非常高，像按摩和SPA可以打一折，因为即使没有客户它的成本也都在那里。但京东商城的毛利率才百分之五，打折空间几乎没有。
但B2C网站有很强的意愿与团购网站合作。乐淘网副总裁陈虎就对南方周末记者表示，他们和糯米网这家团购网站合作，等于糯米网帮他们发了很多优惠券，吸引了更多消费人群。乐淘是一家以售鞋为主的B2C网站。“我们已经度过了拼命跑、拼命拿风投的阶段了。单向投入我们目前算是行业最大的，所以我现在也不是那么害怕腾讯了。”吴波说，优酷网有了足够的单向投入后，就不怕搜狐等门户跟自己竞争视频了。于是他也在市场萌芽阶段尽量往前走。
而朱啸虎也催促吴波拿到钱后赶紧花出去。
拉手网在5月份单月实现了盈利，但董事会嫌吴波扩张太慢。当5月底风投资金到账后，吴波被要求迅速占领二三线城市。
目前拉手网有300人，吴波打算在年底前扩张到800人。他的阶段性目标是今年月销售额上千万元，明年实现盈利，覆盖300个城市，到时将需要2000人以上的队伍。
尽管拿到1000万美元风险投资，吴波却舍不得给自己的办公室装个空调。“这些钱只够我烧一年”。3月18日成立以来，吴波已经在100个城市开通了服务，按照平均一个城市每月5万元的运营成本，100个城市每月就开销500万元。
为此，吴波已经开始四处寻找第二轮风险投资。他打算再拿2000万美元左右。朱啸虎则说，“我考虑再投给他”。
团购热潮会很快降温？
在互联网专家Cnbeta副站长杨帆看来，目前中国团购网站最大的危险是可复制性太强，技术含量不高，这也是团购网站迅速在国内生长出数百家的原因。
“当前的团购网站和背后的投资商对于前途有点过于乐观，特别是他们在低估腾讯的能量。”杨帆对南方周末记者表示，团购网站如果找不到自己的特点，将很快被清洗出市场。
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