但,事实上,对于合润的模式,最初在同威创投的内部讨论会上,不是没有疑问,外界也同样有。
比如,合润传媒的每一个项目,收益回收期也要一年,甚至更长。这是否太漫长?
品牌内容营销平台
王一飞说,这些问题,他们在用平台操作的模式,试图规避。
合润传媒在打造一个品牌内容营销平台。这个平台连接的是上游片方资源和下游客户资源。
截至2009年,合润的平台已经与160家上游的影视公司,以及湖南卫视、江苏卫视等多家电视台黄金收视栏目建立合作关系,并与下游的4A广告公司形成联盟。
拿到影视公司的剧本后,BC分析师团队会根据影片的编导演阵容等13项指标进行评估,评估合格项目,合润就会独家买断其广告代理权,或者与别人合作经营。
王一飞称,合润今年做的项目数达50-60个,而独家买断的就有20-30个。
“当样本到一定数量的时候,就变成一个常态的平台了”,王一飞认为,同理,当每个月都有几部可以全部收回账款的片子,资金就可以滚动起来了。
而这个平台的搭建,需要“资金+资源”的结合。
投资合润,同威创投主要就是看重其创始人在广告业的影响力。
担任董事长的王倩,1997年即加入凤凰的她,还曾任凤凰中部大区总裁,具有10年的电视广告媒体销售经验。
王一飞历任凤凰卫视多家分公司总裁、总经理职务,还曾任阳光卫视副总裁,负责广告营销、品牌传播等业务。
如今,两人分管平台的两个部分,王倩主要是致力于已成熟的影视剧品牌内容营销,王一飞则开始操盘定制式品牌内容营销的新业务。
成立3年,合润已经操刀了《一起来看流星雨》、《王贵与安娜》、《乡村爱情故事》、《老大的幸福》等几十部影视剧的植入广告,实现年营业额上亿元。
进军网络定制剧
即便如此,合润的平台仍面临局限。
比如,中影、华谊、保利博纳等知名片方旗下都有自己的子公司在负责影视剧的广告销售。
对于这样的片方而言,王一飞也表示,“只是参与我的平台,但不会把整个的权利独家卖给我,即使卖给我,也是天价,我们也不会独家去操作”。
“他们能做到一定的规模时,可以考虑往上游和下游延伸”,贾珂说。
其实,在首轮融资前,合润就已经有了类似的计划:进军互联网,并从定制剧开始。
对于广告主而言,定制剧是比植入广告更具有排它性的广告形式。《偷天换日》、《穿普拉达的女人》等都是定制剧的典型之作。
国内也不乏有人尝试,但DMG曾经的投资方,戈壁投资合伙人曹嘉泰告诉记者,“关键是能找到好的,合适的剧本”。
王一飞要做的,仍然是发挥合润平台的作用,借助一些名导演、名编剧的资源,与下游客户联合开发定制剧,并主要在网络、手机等新媒体上播出。合润第二轮6000万元的融资,主要用途就在于此。
但与DMG不同的是,合润没有播出平台,开发网络定制剧,它还需要为定制剧寻找播出平台。
王一飞希望能跟全部的网站合作,包括视频网站、视频门户、门户的视频,甚至还有软件类的视频网站,比如迅雷。
今年4月份,优酷网与中影集团宣布结为战略合作伙伴,双方合作的内容涉及剧本创意策划、电影制作拍摄、联合发行等内容。2010年,双方将联合投资逾千万元。
而2010年5月,土豆网也宣布,推出“橙色盒子(Orange Box)”自制剧计划。
“跟视频网站合作,与他们是一种既竞争又合作的关系”,贾珂分析,目前这个阶段,视频网站可能是愿意合作的,但是,中长期来看,可能会在战略上有竞争。
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