2008年9月底,在《征途时间版》推出一年后,《征途怀旧版》正式亮相。《征途怀旧版》打出的口号是“不开箱子、无设备改革、无经验促销运动”,收费项目削减幅度更是达到了90%以上,采用完整依附游戏日常花费的商业模式,同时其他设定又在《征途》原版基础上进行了增加,新增了多张地图以及任务,同时掉落物品不再绑定,容许自由交易。这个版本推出后一个半月的时间爆出了50万人在线的成绩,其影响力可见一斑!
从以上两者的推出来看,我们会发明《征途》系列游戏的推出,更多地还是着眼于商业模式的创新和变更,着眼于如何能够更好地囊括不同玩家的爱好,扩大玩家群体,而这正是史玉柱的长项。
商业模式如同产品一样,也会因为跟风模仿而呈现边际收益递减的趋势,所以,不断革自己命,创新商业模式就成了先行者摆脱后来者追赶的一个重要手段。
首先,当史玉柱率先提倡的“道具收费”模式被同行模仿后,太多网游一窝蜂地涌入这条大道后,让《征途》通过创新模式获得的比较优势和奇特利润空间被挤压成独木桥了。而当所有的网游都盯着“国民币玩家”的时候,传统宏大的“非国民币玩家”群体却被网游公司给抛弃了,晾在了一边,这反过来又发明了一块宏大的蓝海市场。为了挽回“非国民币玩家”的心,或者说为了能在“国民币玩家”和“非国民币玩家”中两边谄谀,把市场都囊括进来,伟人就先后推出《征途》时间版、怀旧版、绿色版。
史玉柱之所以在《征途》免费版后勇敢推出多个版本,也是在推出时间版中尝到了甜头,即转变游戏中不讨玩家爱好的设定将能挽留住一大批人。那么他为何不走“魔兽路线”,保持在老《征途》上进行修正,而要费心费力地推出怀旧版、绿色版呢?
事实上,他也曾在《征途》游戏本身上动过心思。2008年7月1日,《征途》免费版取消了近90%收费项目,取消了大批促销运动,但老玩家们不太满意这种更改,结局导致该年第三季度公司的活泼付费账户数量降落到93.7万个,同比下跌了31.6%,环比下跌了46.8%。造成当年第三季度净营收同比下滑34.6%,净利润同比下滑53.8%。而且这种元气大伤至今还未完整恢复。
这件事情给老史很大的教训,他检查说:“在老《征途》上,采用新的模式,让本来的玩家不骂你,但会损害已有高额花费的玩家。其次,在老《征途》上做的改良,都不敢进行得太彻底,毕竟里面还有必定数量的玩家,老《征途》提升空间有限。”
他同时断定:“按照时间付费的时代已经过去,在中国,现在的玩家已经广泛不接收时间收费这个模式。”鉴于此,史玉柱决定将《绿色征途》以独立的情势呈现,完整面对小额支付玩家。
《魔兽争霸》系列游戏,在商业模式上一脉相承,等于面对的是同一个玩家群体,它精品化的路线是纵向的,是一种升级换代,即游戏性的持续改良和故事情节的不断创新,所以不会打击老玩家的兴趣,老玩家反而会不断追逐版本的演进,同时吸引新玩家参加。而《征途》系列游戏,在故事情节和趣味上比较接近,但是商业模式完整不同,那么它们面对的就是完整不同的细分玩家群体,比如“国民币玩家”与“免费玩家”,同一个玩家既玩免费版,又玩时间版,还玩怀旧版、绿色版的概率比较小。
从这点看,以精品战略来衡量,《魔兽争霸》走的是纵向升级换代道路,而《征途》走的是横向细分市场道路。前者在可持续发展方面比后者更强,而后者在短时间内扩充玩家范围方面比前者更强。但当《征途》把所有细分市场穷尽了,所有能想到的版本设计完了后,它未来的发展方向就有些存疑了。
借道平台会否开花?
《绿色征途》的推出除了丰富《征途》产品系列,解决青黄不接外,还有着“试水”联合运营的指标意义。
2009年,一直被媒体渲染得“老逝世不相往来”的同城对手隆重伟人有了接触。据说在得力下属的安排下,陈天桥与史玉柱在上海某会所会见,双方达成联合运营打算的初步意向。年底,坊间传闻说史玉柱去深圳与马化腾喝茶,不久《绿色征途》与腾讯联合运营的消息即颁布。而后,史玉柱与王中军会见的消息也被炒作为双方将在网游与电影之间进行合作。
相关阅读