事实上，一个创业企业在成长的过程中，需要不断地自我拷问，它的商业逻辑也需要重复被证伪被挑衅。而那些急于透支快感的创业者们，很少愿意再深入思考这些问题。但上帝不会永远偏爱某一个荣幸儿。第一个达到珠峰前进营地的人，未必就是最后那个成功的登顶者。就算是你第一个登顶，还陶醉在所谓的无穷风光时，已经有后来者悄悄下山，筹备驯服下一座峰。
为什么？因为太早太容易的成功通常都是“可疑的”，它的欺骗性远大于它的励志功效。当你“放轻松”的时候，也就是不自觉犯下错误的时候。而以下这些错误，可能会让你的企业在通往“成功”的半途就拐向“平庸”，甚至永远无法再从商业丛林中突围而出。
一：抢用户的钱包
我得承认，在中国，用户是最好糊弄也是最难伺候的人。
他们很仁慈很宽容，每天往牛奶里掺一点点水，每天在网页里弹一两个广告，每天想措施找他们收一两块买路钱，每天为达不到的承诺说句SORRY，并不是一件多么艰苦的事。谁都懂得，做企业不是学雷锋，没有收入怎么生存，吃不上饭又谈何发展。
但我不明白，创业公司们为什么那么急于把商业模式变成赢利模式？
早期的企业，一个个还装成让利于民愿者上钩的“姜太公”。一等到用户范围上去了，“成功”似乎在招手了，就恨不得把电网渔炮都用上来。难道就是为了证明自己赚钱的才能？
中国的用户，其实很容易见异思迁。只要你的服务总是低于客户的预期，收费总是高于客户的预期，那么问题迟早会到来。没有比较还好，一有同行比较，问题就大了。想一想易趣的例子。在如今全民淘宝的时代，谁还记得这个多年前的本土C2C之王。易趣犯过的最大错误是什么？是急于找用户收那么一点点管理费，证明自己的赚钱才能，而不是扩大用户基数，深入把握中国用户的需求到底跟美利坚国民有什么不一样。
据说开心网今年的销售收入能做到2亿国民币，但光把营收做上去就够了吗？营收是一个滞后的数字，它反应的是你以前的流量。但你未来的流量才干决定你未来的营收。做广告都是看你过去的东西，没有人会因为你两年以后怎么样，而给你投广告。但一个做自己企业的人，怎么能不想到两年后 呢？
事实上，开心网的最大败笔在于迟迟不开放第三方API，总想把能赚钱的事都自己做。等到如今不得不开放的时候，用户已经不想跟你玩了。
柳传志老讲“盖房子要先夯土”，用户就是企业最重要的地基，地基打得多实，未来就能长得多高。
二：有敌人，没自我
“高筑墙，广积粮，缓称王”，这是1357年大儒生朱升给朱元璋的建议。当时的朱元璋不过是元末乱世中的众多军阀创业者之一，刚刚有点“成功”的苗头。靠着这九字方针指引，朱把陈友谅、张士诚一个个灭掉，熬到1368年终于称帝。
很多创业公司，刚做出一点成绩，就恨不得马上发布自己是XX范畴的老大，XX平台的领导者。紧接着就是给自己树一个敌人。让全天下都知道自己在跟QQ、GE、中移动打仗，弱者需要大家同 情。
我实在看不出有什么必要拉大旗扯虎皮，更不明白为什么如此害怕巨无霸。人家毕竟只是一个部门一条业务线一份八小时工作，你是举全公司之力，集中资源24小时运转，以命相搏。谁怕谁呀？
当年，蒋介石最紧张共产党的时候，是共产党在井冈山打出“中华苏维埃共和国”旗帜的时候；最放心共产党的时候，是红军主动整编成国民革命军第八路军的时候。
创业公司只要还没上市，就该明着把自己往小里放，暗地往大处想。少自我催眠，多自我审视。
天天对着假想敌，揣摩人家会怎么做。想来想去只有战术，自己的战略在哪里？马云讲，“心中无敌，方能无敌于天下”。创业者真能把自己的商业逻辑想透了，自己的商业模式画圆了，自己该补的短板补足了，市场这么大，怎么做怎么 有。
相关阅读