“长沟葡萄在济宁还算是有点名气的，知道靠的是什么吗?口碑!当年就是我们就推着六七十辆三轮车到城区卖出来的，好吃人家才会买。”8月31日，在任城区长沟镇的葡萄采摘园，长沟镇第一个把葡萄种植引入当地的种植户许建告诉记者。
从上世纪80年代几十亩的种植面积，到现在的万余亩，长沟的葡萄经济已逐步产业化、品牌化。现如今，如何让长沟葡萄进一步“长大”，走出鲁西南，成为摆在人们面前的一大课题。
当年百棵苗如今万亩多
任城区长沟镇，位于济宁城区的西北方向，以盛产优质葡萄著称。在济梁公路的两侧，葡萄园连成了片，眼下，长沟葡萄才刚刚上市，很多市民专门开车去购买。说起长沟葡萄的种植，还要追溯到20多年前，一个名叫许建的当地年轻人按捺不住一颗悸动的心，一直想改变传统的农业种植方式，正是他当年的一个决定，改变了长沟的农业结构。
一次偶然的机会，他到烟台时发现街上卖的葡萄很好吃，价格也挺高，而济宁城区却没有一个销售葡萄的商户。于是，他萌生了种植葡萄的念头。当时通讯不方便，他通过写信向青岛莱西的种植户了解情况，最终许建确定，就种植巨峰葡萄了。于是，他带着儿百元钱坐车跑到了青岛莱西，买回了第一批百余棵葡萄苗木，而这百余棵葡萄苗木经过这些年的繁衍，已长遍长沟镇的各个村庄，面积达到上万亩，其中连片面积近7000亩。
“刚开始也就种了1.5亩地，虽然种植没什么经验，但是很上心，1985年长得很好，1986年收获了第一茬葡萄。”许建回顾道。许建现在是长沟葡萄协会的会长，长沟种植葡萄第一人，家住长沟镇孙街村。第一茬葡萄下来之前的两年是许建最难熬的两年，村里人在背地里议论纷纷，都认为他不务正业，这让当时的许建感到了巨大的压力。许建说，第一茬葡萄大约收获了1500多斤，当时除了熟人上门购买外，他就每天带两个筐子去济宁城区卖。当时一个工人的月收人约为40多元钱，而他当时每斤葡萄就卖到了1.5元，物以稀为贵，虽然价格高，但是他每天都能卖出去近200斤。那一年，他收人了4000多元钱。
品牌已注册“李鬼”也很多
看到了许建的葡萄生意初战大捷，很多同村和邻村的亲戚朋友也坐不住了，他们向许建要了些葡萄苗木，也开始尝试种植葡萄。1987-1988年，长沟镇葡萄的种植面积已经达到了近百亩。亲戚传亲戚，朋友传朋友，长沟葡萄的种植开始迅速扩张，到了1995年，整个长沟镇的葡萄种植面积已经达到了数百亩。“当时很多同乡都一同议好价格，然后骑着三轮车一早就去济宁城区卖葡萄。别人问，我们就说是长沟的，六七十辆卖葡萄的三轮车走在路上，也是相当壮观。”一位朱姓种植户告诉记者。
“长沟葡萄的品牌是靠口碑传出来的，我们2001年才正式将‘长沟葡萄’注册为商标，以前都是在城区销售，或自己用三轮车拉着去卖，后期小商贩会上门收购，销路较为单一。”长沟镇副镇长王风响说，1999年，为了规范长沟葡萄的种植和销售，种植户们一同成立了长沟葡萄协会，推广了套袋、避雨设施栽培、保鲜等技术，并从种植、施肥、喷药、包装等方面对所有种植户的葡萄进行统一指导管理。近儿年，随着政府扶持力度的不断加大和新品种、新技术的广泛推广，葡萄品种已由单一的巨峰发展到玫瑰香、无核等10多个品种，总面积达到1万余亩，葡萄售价也从原来的1.5-2元/斤升至现在的3-5元/斤，平均每亩收人从6000元升到15000元，年销售收人1.5亿元。
许建坦言，长沟葡萄的发展称得上顺利，但是曾经历过两个小波折，一次是2004年的病虫害，让整个长沟葡萄减产了近1/3，他们专门从中国科学院请来专家“救火”、支招，好在第二年并没有种植户退出种植市场。再就是，随着长沟葡萄的知名度越来越高，很多济宁其它地区的葡萄种植户由于自己葡萄上市较早，会打着长沟葡萄的旗号在济宁城区销售，更有甚者，外地葡萄就在长沟葡萄园外打着长沟葡萄的旗号销售，极大损害了长沟葡萄的品牌。
“这两年，工商、综合执法部门都加大了对这种行为的清查力度，葡萄协会也加大了行业自律的力度，凡是发现这种行为的种植户，我们会将其剥离协会组织。”许建表示。
八成本地卖市场需开拓
长沟葡萄的“短腿”就是外销，目前八成以上都是销往济宁城区及周边，只有少数销往南方一些城市。“为了进一步提升长沟葡萄在全国的知名度，‘长沟葡萄’地理标识现已上报国家质检总局，争取年内完成国家地标产品申报批复和省级著名商标申报工作，进一步打响长沟葡萄品牌。”王风响对记者说。
“我们打算同嘉祥、曲阜等三个合作社一同成立联合社，在种植技术、销售方式等方面进行优势互补。长沟葡萄目前的种植面积扩张和产品品质提升都不是太大的问题了，关键是如何打开国内市场，解决长途运输的问题，这是长沟葡萄需要解决的一个问题。”当谈到长沟葡萄如何打开国内市场时，许建告诉记者。
“目前，我们正在积极推进葡萄休闲观光园的规划建设，并高标准规划了葡萄休闲观光园，规划面积1万亩，核心区5000亩，其中包括济梁公路沿线的3000米绿色长廊和150套观光亭、经营房。”王风响向记者描绘出了长沟葡萄发展的蓝图，下一步，他们将投资200万修建改造四条道路，推动葡萄基地向一级路发展，逐步扩大葡萄基地规模。
同时，他们将加大保鲜、储藏、运输等环节的新技术开发引进，延长葡萄上市时间，让市场一年四季都能见到新鲜的长沟葡萄。同时，拉长葡萄产业链，大力推进葡萄深加工，争取法国客商投资的葡萄庄园项目能够谈成，确保高新区客商投资的葡萄保鲜项目能够落地。
“金乡大蒜，烟台苹果，寿光蔬菜，这些产品都获得了国内市场的认可，打开了市场，而作为实力尚未足够强大的长沟葡萄，在积极打造品牌的同时，更要狠抓产品质量和开拓市场，如果任何一方面懈怠了，都无法突破这一瓶颈。”济宁市食品产业协会的相关负责人表示。
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