在办公室的陈英明。王富晓 摄
见到陈英明,是在小清河北路的一个住宅小区他的办公室里。他手里拿着一摞厚厚的快递单,刚刚发完前一天的货。这个“90后”小伙今年刚毕业,从大三就盯上了女装网店的生意,如今每个月的营业额稳定在4万元左右。
毕业实习开起了网店
大男孩瞄准了女装生意
陈英明1990年出生于邹平,是山东商业职业技术学院2009级的学生,学的是电子商务专业。“从大三开始,进入了毕业实习期,在淘宝网上开店,几乎成了大家公认的一种方式。”说起这事,陈英明和大部分同学一样,觉得异常轻松。
可是真到了实践环节,各种麻烦接踵而至。“班里40多个人,差不多人人都开起了网店,可是,选择何种商品和经营策略,大多数人却是一头雾水。”陈英明告诉记者,虽然电子商务的课程学了不少,“要想实实在在赚钱,可不是件容易的事情”。
再三思考之后,陈英明决定开一个女装店。“毕竟,女装是淘宝网上发货量最大的品类之一,虽然竞争激烈一些,但是,机会也同样多一些。”
就这样,一个跟时尚不太搭边儿的男孩,开始把握女装的市场定位和潮流趋势。“高端、新潮的衣服,我们肯定做不了,低端的市场却又鱼龙混杂,最后,我们决定做韩版的女装。”
陈英明说,为了把握女装的时尚趋势,他会时刻关注一些风向标似的网站,“比如七十二变,比如咱们济南的韩都衣舍,然后看看他们新上的款式,以及畅销的款,从里面挑出来一些跟自己店铺比较搭配的款式,有时候,需要跟同事一起商量,甚至会买下这一款衣服去看看真正的样品和质地到底如何。”
开业第四天才有生意
最高月营业额达20万元
办理完各种手续之后,2012年1月12日,陈英明的网店开始正式营业。网店一共有四个人,一名客服、一名美工,还有他和另外一名合伙人,负责进货、销货、发单等各种事项。
“前几天一直是很忐忑的心情,我们四个人合伙,一直盯着电脑,生怕有顾客登门我们不在线。”这样的日子一直持续了四天,除了有人推销刷钻提高级别,以及推销货源的,一直没有顾客咨询。
“第四天的晚上,大概七八点钟,突然一个顾客跟我们交流起来。”说起第一笔生意,陈英明突然兴奋了起来,声音也提高了不少,“那名顾客很爽快,简单问了几句尺寸大小、号码是否偏大之类的话,就提交订单付款了,这对我们几个人来说,简直就是莫大的鼓舞。”
陈英明颇为自豪地告诉记者,初期房租、设备以及进货等,一共花了大约5万元,主要是靠家人和朋友的资助,网店运营正常后,大约一个月的时间,资金已经回笼,慢慢地开始有了利润。如今,小店平均每个月的销售额稳定在4万元左右,而在今年春夏交替的时候,当月的销售额,曾经达到20万元。
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