在白酒消费市场有这样一句名言：买好酒的不一定喝酒，而喝好酒的一定不买酒！这从一定层面上折射出高端白酒的消费对象主要面向礼品市场。记者调查得知，随着限制三公消费、“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”等环环规定，我市的中高端白酒市场经历了近一年的低谷期，随之而来的就是零售价的接连下降。昨日，记者从我市几大酒行了解到，53度飞天茅台售价已经跌至每瓶1100元，而一年前是1500多元，一年半之前还在2000元之上。不仅如此，由于距离中秋节还有两个多月，白酒的销量仍然“提不起精神”。
“五粮液1618”零售价直逼出厂价
记者曾持续关注我市的白酒市场，也在不同时间报道了白酒价格的变化。今天，让我们首先来关注高端白酒的翘楚———茅台。以53度飞天茅台为例，在2011年年末，53度的飞天茅台的价格一路涨至2300元/瓶，去年7月左右，价格下跌至1550元/瓶左右，而如今每瓶的价格在1050至1150元之间。据白酒经销商李先生介绍，时下还不是茅台最便宜的时候，在4月中旬，53度飞天茅台价格曾一度触及每瓶1000元的新低，但随着餐饮业的复兴，白酒价格也出现了抬头。此外，据李先生介绍，53度飞天茅台的出厂价则为819元/瓶，近期并未出现下跌，这意味着，缩小的是大型白酒经销商的利润。
另外，在茅台高端酒———飞天茅台价格持续下滑的同时，其他高端白酒的零售价格也在下跌，五粮液的跌幅更是“吓人”，零售价已经逼近甚至低于出厂价。记者调查得知，“五粮液52度1618”在我市的售价在650元/瓶、批发价620元/瓶左右，而在去年7月的时候，这款酒的零售价还在980元/瓶左右。更为匪夷所思的是，据李先生透露，目前该酒的出厂价为700元/瓶左右，也就是说，五粮液再不降价的话，经销商不得不控制供货量。“现在五粮液的零售价也就是2009年的水平，但是出厂价却涨了一半！”李先生介绍说。据悉，2009年，52度五粮液零售价格为600元/瓶左右，而其出厂价为460元/瓶左右。
网上白酒价低也卖不动
对于白酒价格大幅下跌的原因，记者咨询了几位白酒经销商。据他们介绍，现在正处于消费淡季，整个白酒市场不景气，再加上国家严控“三公”消费、全民倡导节俭等诸多因素的影响，导致白酒价格一直下跌。同时，时下距离白酒消费的黄金时期———中秋节还有一段时间，这两个月的时间，白酒的价格究竟会出现什么样的走向？经销商自己也搞不清，这就使经销商不敢盲目囤货，需要多少进多少成为不少经销商的“法宝”。
此外，网络酒水营销渠道也成为冲击实体店价格的重要原因。记者在淘宝商城输入“飞天茅台53度正品”，找到相关商品948件，价格多在798元/瓶至1100元/瓶。记者在网名为“久诚酒类专营店”看到，2009年至2010年产的53度飞天茅台售价798元/瓶，免运费。客服人员告诉记者，3个月内成交记录为20件，库存还有972件，市场低迷，高端白酒滞销。
名酒也促销，中低端白酒成中坚力量
记者采访得知，随着白酒市场需求的突然紧缩，推高了行业库存，在此情况下，经销商集中抛货，必然导致高端白酒价格整体走低。从目前市场行情看，茅台、五粮液售价仍有下降空间，其下降的程度取决于经销商的库存量。然而在经济增速放缓和政策环境变化的情况下，高库存与终端需求减弱的双重压力凸显，短期内，高端白酒市场难以回暖。与此同时，为了让市场活跃起来，一些大型白酒企业开始减价促销，吸引消费者，进一步促使高端白酒价格大幅下跌。
在高端白酒销售遇困的情况下，中低端白酒的表现却令人欣慰。以泸州老窖为例，其窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。
记者留意到，在五粮液的“带领”下，多数酒商已将经营重心放到中档白酒。前不久，五粮液先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等中低端产品，并在放量保市的一系列政策下，高调亮出大量并购区域酒企的信号。此外，一季度交出惨淡成绩单的剑南春和水井坊也分别推出新品，剑南春的“金剑南”有两款新品，分别是价格200元左右的“金剑南”K6和400元左右的“金剑南”K9，水井坊则大力推广其定价于200元至600元的天号陈系列。