南北各路商家拼价格、拼新鲜、拼渠道、拼品种
原标题：汤圆促销战进入白热化 本地汤圆遭遇劲敌(图)
明天就是元宵佳节了，而汤圆作为节日的“绝对主角”，销售也进入到了“最后的疯狂”。
为了争夺即将到来的元宵佳节市场，汤圆企业更是想尽办法搞突破、创新，占领渠道。记者从一枚小小汤圆的诞生开始，揭开今年汤圆市场的新商战。
拼价格： 本地派价格坚挺南方派“挥泪甩卖”
大家好，我是一枚白白嫩嫩、人见人爱的小汤圆，南方优质基因，青岛土生土长，人称无敌可爱“小汤”。现在，我正躺在一家大型超市的冷柜里，和我的兄弟姐妹们等待着买主将我们带走。
话说我和自己的兄弟姐妹被分批运出了加工厂，被分别送到了超市、农贸市场和便利店。“我是幸运的，被送到了宽敞明亮的大超市。”作为本土汤圆的代表，我觉得自己腰杆很硬，一来到超市就被摆在了最显眼的位置上。
不过，我环顾四周，真是吓一跳：原来除了自己的柜台外，周围还有一长溜冷柜，摆放着不同品牌、不同口味的汤圆，花花绿绿、价格咬得更是死死的。我左手边的柜台是“本土军团”的天下，皇家美孚买二送一，丹香买三送一，只有笑蕾柜台的汤圆价格坚挺，不仅不降价还不搞促销。随后，我又看了看右手边的柜台，情况更为壮观：湾仔码头、三全、思念、大桥道各个“南方军团”更是来势汹汹，他们不太采用“买送”的促销模式，而是直接将价格杀到底，更直观、更“血腥”，动辄5.5元、7.9元、9.9元的单价惊得我一身冷汗。
“这价格也差得太多了，三全品牌500克、黑芝麻陷的汤圆才卖9.9元，你们这个400克黑芝麻馅的怎么卖18.8元啊？”一位女顾客拿着笑蕾家的汤圆比较着，柜台售货员正在忙着补货，头都不抬地说：“我们没有活动，这都不够卖呢。”一边码货一边回答。最后，顾客还是放下了手中 “不划算”的汤圆，走向了“南方军团”的阵营。
早晨还劲头十足的我到了中午有点撑不住了，怎么“南方军团”柜台前的人比我们多？“本土军团”什么时候出手？我瞅了瞅趾高气昂的“南方军团”，各个涂脂抹粉、包装精美、色彩艳丽，身上的条码更是“杀手锏”，“价格低果真是‘王道’啊！”我暗自想。
拼新鲜： 本土派更新鲜扳回“面子”
“以南方厂家为代表的速冻汤圆需要在-10℃的条件下保存，产品主要是在春节前生产，有些已经生产出来3-5个月的时间，不得不赶在元宵节前清货，因此降价幅度特别大。而本土品牌主要是突出新鲜度，保质期普遍在45天左右，都是根据需求安排生产，并不常年供应，各大商场余货不多，因此只有不到20%的降价或买三赠一的优惠。”当一个顾客来到我们柜台的时候，我们柜台销售员的一番话立刻挽留住了顾客，对方欣然拿了两盒汤圆结账去了。
“原来是这么回事啊，我们打的是新鲜牌！”我和身边的兄弟姐妹们乐和着。笑蕾、皇家美孚和丹香为代表的本地品牌突出新鲜度，听悦喜客来中山路店生鲜部负责人介绍，丹香、笑蕾、皇家美孚等本地品牌不愁卖，在一家丹香专卖店内，重量为1千克的丹香汤圆礼盒从30元降到了25元，但冷柜中存货已经销售一空。在街头巷尾大量的汤圆销售摊位，本地品牌的优惠幅度也不大，但销售却很火爆。
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