这是创业者最好的时代,徐小平说,创业者第一次被当做了英雄。在这样的时代里,众筹作为一种新的投融资渠道和创投之间的纽带,高效、亲民、平等,滋养了更多的创业者。
从美国传到中国的众筹在济南落地生根,迅速获得一批创业者的拥趸,一些人借助众筹成功创业,另一些人通过众筹本身实现价值。哪些人在玩“众筹”?在喧嚣的行业表象下,众筹模式如何才能更加规范和井然有序?背后的风险点又在哪里?
筹钱更是筹人:
T-House的股权众筹实验
位于山师东路的T-House休闲餐吧门脸不大,人气却高。这两日天冷,三楼平台上搭起白色帐篷,来客吃着火锅唱着歌围坐其中,戏称是“白宫待遇”。
虽然顶着“济南第一家众筹餐厅”的名头,T-House的成立有点妙手偶得的意思。创始人姜涵玮从北京回乡创业,希望能有个朋友间聚会交流的地方,就接手了正在转让的T-House。当时北京的各种众筹咖啡馆正流行,姜涵玮认为可以借鉴。她在朋友圈里表达了众筹的想法,没想到“响应者众”。于是,两天内,姜涵玮召集了12位股东,众筹48万成立了T-House休闲餐吧。
姜涵玮本人创办了山东银晟昌信息技术有限公司,而她的众筹股东来自电商、物流、硬件服务和医疗等各行业。股东挑选也是多加考虑的,行业尽量不重复,除非彼此关系要好,同时,股东们应该有一定的经济实力,最好有创业经历,才能够承担经营风险。此外,价值观的一致也是充要条件。
9月5日,T-House开业引来无数关注。许多人都向姜涵玮提出入股申请。也是那时起,姜涵玮已经开始酝酿第二期众筹。
二期店址选在高新区美联广场,希望能够做成时尚茶餐厅的形式,既提供简餐和下午茶,也在晚餐时间经营牛排和分子料理等。
姜涵玮协同11位一期股东又引入38位股东,与他们共同享有双店所有权。筹集资金190万中包括店面租金、装修,也预留首年运营资金。“我们有意引入财务审计、餐饮管理等方面的股东,以期对后期运营过程中做专业管理方面的补充。”据姜涵玮介绍,股东从26岁到60岁不等,以30、40岁为主,其中不乏行业高精尖人才,比如开创集团董事长周伯虎,自入股后,时常带员工来体验环境提出意见建议,同时还在股东圈内分享自己的人脉。“大多数股东都看中众筹带来的思维碰撞,这是价值观和思想的交流。”
“我们股权众筹做的是一个平台,就是能够在一个开放的、基于互联网的平台上,让更多的投资人参与到投资创业企业的过程中来。”姜涵玮几乎依托于二期项目股东建立一个投融资平台,希望让更多的创业者在他们没有更好、更透明的渠道接触到投资的时候,能够有效地对接,并且降低中间的沟通成本和时间成本。届时,T-House将形成“餐饮+平台”的双重品牌效应。
当然,相比之下,股权众筹更为敏感,募资额度、信息披露、资金管理、众筹项目的公司治理结构及投资人的投资回报难料、股份转让与退出等问题都是难以避开的“雷区”。作为发起人,姜涵玮在股权落实等方面特别下功夫,同时她也设计了退出机制,希望将T-house做成经典的股权众筹案例。
在她看来,众筹的本质不是筹钱,而是筹五种人:研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。
众筹来的人会认可其项目,并成为项目的铁杆粉丝。他们自己就会消费,会主动传播,从而影响更多的人。众筹最重要的是:“筹集认可这个项目的客户”。
姜涵玮认为,当众筹筹集了这五类人之后,形成圈子,众筹项目才能具备改变世界的能力。
当众筹遇到互联网
众筹的概念源自国外“crowd funding”一词,泛指集中大众的资金、能力和渠道,为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段,现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。广义上而言,P2P业务也被看作是众筹中的一种,即债权众筹。而狭义上的众筹则通常分为商品众筹和股权众筹两类。
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