故事是这样的。汉六年,皇上已经封赏大功臣二十多人,其余的人日夜争功,不能决定高下,未能进行封赏。皇上在洛阳南宫,从桥上望见一些将领常常坐在沙地上彼此议论。
皇上就问张良:“这些人在说什么?”
留侯说:“陛下不知道吗?这是在商议反叛呀。”
皇上说:“天下已接近安定,为什么还要谋反呢?”
留侯说:“陛下以平民身份起事,靠着这些人取得了天下,现在陛下做了天子,而所封赏的都是萧何、曹参这些陛下所亲近宠幸的老友,所诛杀的都是一生中仇恨的人。如今军官们计算功劳,认为天下的土地不够一一封赏的,这些人怕陛下不能全部封到,恐怕又被怀疑到平生的过失而至于遭受诛杀,所以就聚在一起图谋造反了。”
皇上于是忧心忡忡地说:“这件事该怎么办呢?”
留侯说:“皇上平生憎恨,又是群臣都知道的,谁最突出?”
皇上说:“雍齿与我有宿怨,曾多次使我受窘受辱。我原想杀掉他,因为他的功劳多,所以不忍心。”
留侯说:“现在赶紧先封赏雍齿来给群臣看,群臣见雍齿都被封赏,那么每人对自己能受封就坚信不疑了。”
于是皇上便摆设酒宴,封雍齿为什方侯,并紧迫地催促丞相、御史评定功劳,施行封赏。群臣吃过酒后,都高兴地说:“雍齿尚且被封为侯,我们这些人就不担忧了。”于是,一场因封侯引起的风波就这样平息了。
雍齿此人在跟随刘邦的过程中曾经叛逃,只因这人尚有功劳而未获罪。雍齿是沛县人,与刘邦是老乡,秦二世元年随刘邦起义。二世二年,刘邦攻占江苏丰县,命令雍齿镇守,雍齿却投降魏将周市。刘邦很生气,领兵回来攻打雍齿,两次攻打不下,第三次从项梁那里借了500兵,才攻下丰县,雍齿逃往魏国。后来,雍齿又投降了刘邦,立过不少战功。
让大多数人都抱有自己也可能得以封赏的希望非常重要。从这个故事还可以看出张良在人力资源管理上的高超技艺。当时存在的问题确实很严重,一旦触发则会造成严重后果。封赏是常用的激励手段。每个工作人员都有希望得到封赏的愿望。但是如果立即给每个人都封赏,则不会产生激励效应;如果仅仅封赏少数前几名,使大多数人失去封赏的希望,也很危险。因为这样很多人将破罐破摔,不求上进,对工作带来不利影响。因此,让大多数人都抱有自己也可能得以封赏的希望非常重要。雍齿的封赏就是为了起到这个作用。
张良在处理群体性问题的过程中也体现了过人的智谋。本来张良知道群臣的一些可能反叛的思想动态,但不在合适的时机他不提出,而是在领导看到以后,结合情景汇报,领导也就同意了张良的看法。如果没有现场的氛围支持,在办公室给领导说,“现在很多人在想反叛呢,我有一套办法。”这时领导会认为你无中生有,想达到自己的什么目的,对于这个问题的重视程度就会降低。张良等领导看见有人在议论,才把自己掌握的情况予以反映,可见时机掌握的好。其次,他对问题的分析十分透彻,从萧何、曹参封侯到很多人不能封侯的现实说开,使领导认识到问题的严重性。最重要的是张良的解决办法十分独到。他不是给每一个人实惠,而是选择一个典型代表——雍齿,这个人知名度高,有问题也有功劳,给予封赏,让大家感觉到领导的政策是照顾到了各个方面,而不仅仅是萧何、曹参这些十分优秀的工作人员,让大多数人心中充满了封赏的希望,从而化解了群众矛盾。
雍齿本身有严重缺陷,却得到了封赏。分析雍齿成功的原因,主要有三点。一是雍齿知名度高。雍齿曾经叛变,后又归附,多次让领导难堪,给群众留下了深刻印象,可以说知名度高。与其说曾经的叛变让刘邦对其的忠心大有怀疑,不如说它的叛变又归附使他成为热点人物,在某些时候可以代表一部分人的声音。留侯对刘邦说的话“皇上平生憎恨,又是群臣都知道的,谁最突出?”中最后两个要求是重要的,“群臣都知道,最突出”。雍齿的不利方面在这一点上转化成了有利因素。其次,雍齿也有一定的政绩。“我原想杀掉他,因为他的功劳多,所以不忍心”。至于雍齿后来有哪些丰功伟绩,史书上没有详述。但刘邦既然这样说,那肯定雍齿是有业绩的。三是雍齿在给领导的印象深刻。雍齿与刘邦有宿怨,曾多次使刘邦受窘受辱。尽管这样非常危险,但却时常挂在领导的心上,一旦有机会,便会得到领导的使用。当然雍齿的运气好,碰到了合适的时机,需要这样一个机会去表现领导的意图。可以说雍齿的履历并不光彩,然而在某些场合,为了团结大多数,收买大多数的人心,这些有污点的人才却也得到了重用。因此,缺陷往往就是特点。 相关阅读