6月过后,楼市进入下半年的时间。和上半年不同的是,"屁股决定脑袋"的思维方法显然有些不合时宜。行已过半的2010,万科(000002,股吧)、保利、华润、龙湖等一线品牌开发商的销售任务仍保持"原判"。其理由简略得让人汗颜,"市场好的时候也没（给你们）增加销售任务啊"。新政过后,不减任务无异于变相的加压,真是"老板一句话,员工就头大。"
更头大的是代理公司。突然的调控与尚未明朗的调控的周期,让他们失去了把持力。即便如此,地产公司的高层仍旧放话,"我们不差钱"。言外之意是,"降价,不可能"。这种格式下,"等米下锅"的销代公司有些等不及了,要是饿慌了说不定"垂逝世挣扎"。一旦将公司机密和客户材料抖露出去的话,善后工作那是伤身又伤神。所以说,开发商不卖房子确定是有风险的。
那么,如何卖出你的房子？
看清了形势的开发商,如恒大、绿地、金科、佳兆业等房企祭出"降价"大旗,恒大的地产斩获上半年销售面积冠军已经阐明问题,而富力、龙湖、碧桂园等明星房企尚未完成年初任务的四成,其他房企就更少。据中国指数研究院报告显示,2010年上半年,重点城市住宅成交面积同比广泛下跌。其中,一线城市跌幅接近50%。
下行通道中,开发商不约而同寻找新的融资来补充血液。先是万科与农行签下80亿元的授信,后有鲁商置业(600223,股吧)、中华企业(600675,股吧)、天地源(600665,股吧)、渝开发(000514,股吧)等二三线房企发布银行融资的有关公告。
统计数据显示,2010年年初,开发商手中还至少握有1300亿元的资金,但半年过去了,开发商手中的现金日益趋紧。近两个月来,楼市成交跳水导致销售现金回笼不幻想,更是加剧了这种状态。因此,新政下房企抵触心态之所在,就是难于预测的楼市调控与企业运营之间的平衡点,并寻找和断定资金与土地之间默契。
房企生存的基本是资金、发展的基本是土地,这是一个房地产无法摆脱的生存与发展的命题。资金的起源依附销售与融资。在融资已成为奢望的时候,销售再次被提上议事日程,但如今已不再是2009年,那是只要有房子就能卖出去的好时候。还是回到经济学的基础原理上,既然是商品,其价值就在于交易。房子,只不过是大众商品中的一类产品而已。
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