(起源：中国经营报) 尽管从王石到郁亮，都极其避讳应用“降价”的说法，但在实际举动中，楼市调控三个月过后，对于房价，万科却是最坚定的“看空者” 在北京房山，这样的策略又一次有了绝佳的注脚。
随着下半年楼市新增供给量的集中入市，包含上海绿地、中铁建设等大型房企都已开端考虑“顺势促销”，适当“降价”。
“逼近”限价房
对于即将开盘销售的中粮万科长阳半岛项目（下称“长阳半岛”）。
这个脱胎于曾经“房山地王”的住宅项目，北京万科实际上已经思量许久。毕竟面对高企的楼面地价，如何断定开盘价格是个敏感复杂的问题，记者控制的情况表明，中粮和万科方面一度将长阳半岛项目标开盘售价断定在15000~17000元/平方米之间。
然而，疾驰而来的楼市宏观调控，让这一切并没有成为现实。在万科与中粮地产合作的另一个住宅项目 紫苑下调售价800元/平方米而顺利销售后，万科和中粮地产终于打定主意，决意在长阳半岛项目上持续“顺势促销”。开盘价格最终下调至最低13500元/平方米，比预期当中的最低开盘价，下调了1500元/平方米左右。
“开盘均价13500元/平方米，但最终要以住建委批准的预售允许证后的价格为准。”7月21日上午，中粮万科相干负责人对《中国经营报》记者证实了这一变更。十分奇妙的是，如果按此定价最终得到批准，那么长阳半岛项目标开盘均价，将仅仅比附近限价房项目，高出1000元/平方米。
限价商品房与商品房之间如此之小的价格差距，还要追溯到2008年楼市的深度调剂之时。而北京市建委相干负责人向记者表现，对于市场定价的行动，他们不会予以干涉，也不便评价，他仅强调，北京市将进一步完善住房保障系统的各环节工作机制。
“顺势”促销潮
“任何一个成熟的市场上，价格下跌并不等于市场就会混乱，很多行业市场是在价格下跌的时候，秩序性更强，竞争更充分；同样，不等于价格猛涨的时候，市场秩序就是好的，实际上市场猛涨的时候，往往是秩序最差、最乱的时候。”万科（北京）营销负责人肖劲在地产中国网主办的“政变地产系列论坛”上，向《中国经营报》记者表现。
肖劲很有底气。记者控制的情况表明，长阳半岛项目本期将被批准预售的房源总量将在800套左右，而目前累计的排号客户在5000人左右。对此，万科（北京）相干负责人的说明称，这5000人左右的排号人数中存在一人多次认购的情况。
一位上市房地产企业北方区负责人告诉《中国经营报》记者，从目前他们对形势的断定上看，只要适当降价，就会对销售有比较大的刺激作用，但是目前，该公司由于多数属于老项目标后期销售，向下调价的策略要考虑到与前期业主的因素，因此，调价十分谨慎。
不过，这并不意味着中粮万科的策略是“孤单”的。绿地团体在北京大兴区的西斯莱公馆项目，以17000元/平方米的价格开盘，当日可售房源便以售罄告终，其中决定性的因素便是其开盘价格所设定的17000元/平方米的价格，低于区域一般预期的20000元/平方米的价格。
“下半年的市场仍可能存在下滑态势。销售量持续下跌，房价也可能降落，但到第四季度可能会在现有基础上有所回升。因为目前不少刚性需求的花费者仍在张望，但下滑到必定程度，他们可能会出手 。”绿地团体董事长张玉良表现。
而在此之前，绿地继恒大之后，在全国范畴内启动降价促销的策略。
中铁房地产团体总经理吴仕岩则认为，面对市场未来可能呈现的调剂，在大思路上，该公司将采用有效的“逆势营销策略”，顺应市场调剂，积极响应政府号召，主动配合有关调控措施，适度下调价格，但是在开盘量上会有所把持，以下降风险。
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