拓宽产品价格区间争取市场
以销售纯进口地板，从来不参与价格战的某品牌地板 ，在今年三月份拿出一款地板以低于六折的工程价销售。受金融危机影响，目前欧洲的市场还未完整恢复，我们与比利时UNILIN工厂合作，在三月份推出这个运动，意图是想看一下市场的反应。据该地板地区负责人介绍。
随着精装修楼盘的增多，地板零售行业的市场份额在不断缩小。为了争取更多的市场份额，各家都在增加自己的产品线。生活家地板相干负责人张萌告诉笔者，生活家巴洛克地板一直以销售纯手工制作的实木复合地板为主，价位大概在400元/平方米左右，为了扩大品牌著名度，增加市场销售份额，最近推出了价位在一二百元的强化地板。另外，还推出包含墙板、真木壁纸、木门等在内的整木家居系列。
据笔者懂得，地板企业涉足木门 、壁纸 、橱柜 、家具 等行业在业内已不鲜见。
销售渠道增多经营压力加大
开店是找逝世，不开店是等逝世，就看谁是最后一个倒下的。圣象地板地区负责人衣雅维借用了业内一句比较风行的话来形容地板行业目前的形势，现在不光是进卖场开店，包含精装修楼盘、家装公司、家居团购会等销售渠道都要做。
据笔者懂得，地板花费的市场总量是必定的，每年变更不大，但新兴的销售渠道已严重分流了传统销售渠道的市场份额，无形中增加了地板商的经营压力。另外，成本增加的压力还是次要的，由于销售渠道的增多，店面的不断增加，在建材行业比较广泛的家族式管理已无法应对，而目前拥有系统管理团队的建材企业还为数不多。
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