在多个地区建立国民币基金的背后是因为,陈斌信任浙江省经济的重要特点之一就是块状经济,每个城市都有自己的产业集群。如果赛伯乐跟政府合作,就能根据每个区域产业的特点,深入下去找到当地产业的潜在龙头企业。
目前,赛伯乐的投资策略简略而言就是关注三类企业:技巧创新和商业模式创新,以及有望在两三年内成为行业细分冠军的企业。因此,赛伯乐的投资没有按照产业来分,投资区域相对宽泛。
联合本地的实际情况,必须必定要与当地的经济格式一致。陈斌认为,比如这个土壤里没有互联网,那么挖空心思专注那几大行业,很可能对外资基金而言,可能是徒劳无获。
反而是要跳出来,在一些脱离传统几大投资行业分类中,找到一些奇特的细分行业冠军。在浙江而言,有太阳能、电子商务、汽车配件等等块状经济,每个处所都有几个板块,其中有一些创新型企业和龙头企业能在全国做到领先。
在浙江建德市,赛伯乐投资了一家林业高科技企业,专注于香精香料的提炼,其客户包含宝洁等企业,是该细分行业的龙头。
除此之外,赛伯乐还看好展会产业,投资入股浙江省最大的展览会承办公司中博展览,因为展会业务介入电子商务和实体产业中间,赛伯乐信任一旦互联网企业往下走的时候,就需要一个将同行所有的企业集中在一起的平台。同时,会展公司通过会务组织、高峰论坛、租金、广告等获取收入。
赛伯乐另辟蹊径地还投资一家鱼子酱出口企业、一家影视公司、一家衢州的线路板专业厂家,其中不少是和各地政府专项基金中发掘的潜力项目。
这被称之为“散打策略”的一个利益是,赛伯乐抓住了很多机会。
对于本地市场的熟悉,赛伯乐可以对一些强势企业有长期的观察,获得其中的投资机会。陈斌举了个例子,UT斯达康在浙江崛起,最后这拨人都解散各自创业。但从五年,或者十年的长度去看,这些人在这片土壤上成家立业,还在一个圈子里,这些人的创业公司中,很可能有几个有潜力的公司,而赛伯乐的工作就是把他们找出来。
除了这个思路,还有一个维度是从浙江国内领先的企业或者世界级企业中国总部中找出一些离职创业团队,比如格林香化就是这样一个例子。或者等候一些较大的民营企业组织各方资源建立完整不同于主业的新公司,比如正泰太阳能。
陈斌认为这种特点是根据中国的实际情况走出的一条新路。在之前,赛伯乐团队已经信任美国的创投模式不必定合适中国,美国的风险投资机构因为高度聚焦行业而存有竞争力。而中国的市场并不成熟,机会很多,因此专注某几个行业而放弃更多机会,“是比较惋惜的”。
但陈斌也信任,这种散打的时间不会超过五年。
在未来的三到五年,赛伯乐要重新计划。在两三年后,针对一些重点行业的多项投资,组建专项的主题基金,比如电子商务、新能源和环保等。随着市场的成熟,赛伯乐会回归,靠重点行业的专业程度来“吃饭”。
而这时,作为一家地区性的创投,投资半径优势又能体现出来。对赛伯乐而言,在浙江所投企业都在1个和2个小时车程左右。赛伯乐可以利用当地的人脉资源,充分调动自己的朋友圈,甚至包含银行等侧面资源懂得企业,更容易把浙江省一个区域的投资做扎实。
新型GP和LP关系
加上正在进行的三方基金模式,赛伯乐还在推一种项目上三方合作的模式。这套模式被称之为“海归+民营企业+创投”。
近几年,浙江省也在大力引进海归人才回国创业,发布了很多政策。“让它变得有效,就需要很奇妙的东西。”陈斌说。
在此之前,赛伯乐已经比较过浙江原有的几种创业模式。
其一,单纯的海归技巧人才创业,因为文化不同,与各方面沟通产生诸多艰苦。
其二,纯民营企业做大了以后,投资新范畴。但民营企业内部系统出来的高科技人才,往往思想比较单一,或者照搬从大学移植过来的技巧,经营方面不够成熟。加上民营企业携带的“忠于老板”文化导致机制比较呆板,创业成功也很难。
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