赛伯乐创投的投资实践中,打造了海归人才和民企合作,创投跟进的模式。在赛伯乐,正泰太阳能就是此类项目。
简而言之,控制技巧的归国人员,通过创投的搭线,与民企共同建立一个公司,传统企业负责处所政府和谐,本地市场领导,供给后续流动资金和担保。等发展一段时间后,创投介入,投入资金,持续供给增值服务。
“我们发明这种模式效率是最高的,成长也是最快的。”陈斌说。
有一个值得注意的细节是,这些民营企业家可能是赛伯乐各项基金中潜在的LP,或者这些企业家有望带动一个商业圈子对赛伯乐建立信任。
这也是赛伯乐的一种策略。
赛伯乐本身也多次前往资金凑集地温州进行多次接触,和其他很多基金一样,至今斩获甚少。
如果从另一个角度看正泰太阳能项目,无疑这是温州企业家一起共赢的案例。“温州的要害点就是圈子,你让温州商人信任你,你必需要看圈子里谁投资了,成功了这个事情我们不着急,我们已经有案例出来了。”
从明年开端,赛伯乐每年就有1到2家企业上市,无疑在争取本地LP上又将进一步。
陈斌也一直在揣摩浙江本地潜在LP。陈斌告诉记者:“通常一聊半小时就能懂得这个企业家处于什么阶段,离掏钱还有多远,还得花上多少时间跟他‘约会’才行。但这个过程也不能操之过急,否则别人也怕你了。”
国民币基金募集,目前对外资基金和本地基金来说一直是个不小的挑衅。陈斌认为,这种挑衅并不重要是商务条款的问题,而更多是人的问题,是两种不同思维模式的沟通,另外本地人脉对筹集资金起着非常重要的作用。
于是,对这些LP也要懂得变通。
在很多外资基金融资的时候,首先强调的投资人不得干涉GP。
在国内,其实很难做到。“不少LP就是企业家,确实更为关心被投资的企业。赛伯乐的方法和LP成为朋友,分析他们的强项,让LP介绍其所在范畴的好项目,有些项目让这些企业家也去看看,鉴定一下。但最后的决定权还是收在GP手中,但相比国外的LP,参与程度又更高。”
赛伯乐对LP的争取,除了回报,还有另一种。比如,赛伯乐有一家LP也有自己的投资业务,赛伯乐会容许这支团队跟投部分资金,从一个角度来说,也是锤炼这支小团队的投资才能。
“帮助他自己建立投资的才能,这个是基于对我自己的自负,人家会说这样抢你饭碗,但我认为我做的最好,如果没有这个信心,就不会去帮助他们一起来做。从另一个角度看,他们也变成了我们的项目经理,变成了我的公司团队,我们多了一个懂得信息的渠道。我想这不是竞争的问题,而是合作的问题。”陈斌说。
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