旅交会卖什么？潜在客源要买什么？如何将两者创新性地紧密结合在一起，将济南最优秀的旅游资源推介出去，2010中国山东(济南)国际旅交会有好的做法，也有值得探讨的地方。
展销结合卖的火 忠诚客户来的多
本届旅交会亮点很多，如打破原来展多卖少的局面，首次将“展”、“卖”结合起来。参会的40多家旅行社推出300多条精品旅游线路，赠送大批优惠券。其中山东嘉华国旅向每位到访的观众赠10元的短线游优惠券、50元国内长线游优惠券和100元出境游优惠券，供观众报名时使用，并同时赠送旅游线路海报，很受欢迎。
一批长期来济参加旅交会的忠诚客户今年继续前来，如韩国京畿道连续10年前来参展，韩国旅游发展局连续7年参展，马亚西亚和津巴布韦连续8年参展。受济南—大阪航线开通影响，日本山口县观光交流课携山口市、下关市、山梨县、大阪观光协会联合设展和促销。
多数政府形象展台只展不卖
本届旅交会是将连续举办9届的中国(济南)国际旅游交易会和连续举办5届的青岛亚太国际旅游博览会整合后，举办的第一届展会。整合的目的是加强协作，避免恶性竞争。展会上亮点频现，特别是济南和青岛两市的大型形象特装展台，让人耳目一新，展区内也有大批县(市)区旅游局的形象展台。
政府形象展台多了可以撑门面，却很难带来实际交易效果。记者从各家展台散发的宣传资料上看到，除章丘市旅游局等少数将当地景区介绍、旅游线路组合及可以报名或地接的旅行社等信息打包公布外，其他大部分只是散发辖区内景区宣传资料，具体报名方式、优惠政策等信息少之又少。这种宣传促销，很难说有实质性的效果。开幕当天上午这些政府形象展台内还能看到人，下午很大一部分就只剩空摊了。
旅行社对外地景区兴趣大
整个展区二楼是旅行社展区，几十家旅游企业在此展出促销。记者从各家展台散发的宣传资料中了解到，少部分旅行社积极推荐济南泉水旅游和近郊游，部分旅行社积极推荐省内游。还有更大一部分旅行社现场促销的旅游线路中有“玩转云南”、“玩转广东”，就是没有“玩转济南”、“玩转山东”。有一家旅行社推出国内外十几条旅游线路，其中没有一条是逛济南的。一家旅行社负责人告诉记者，以前开旅交会，多是外地旅行社同行前来接洽，双方互换名片，商讨地接事宜，为此他们要多准备一些地接线路。现在基本不用了，网上查一查，打个电话问问，多数是谁家的报价低找谁。也有追求地接质量的，有团直接给老客户。
济南“大旅游”其实卖点很多
本届旅交会现场促销最热闹的是招远皮革城展台。该商城之所以看好旅交会这个平台，是想借此扩大宣传力度，加入旅游市场，请旅游团队或自驾车一族，去蓬莱阁时路过招远，前去购物。
皮革、医疗美容看似与旅游不搭边的行业，成了旅交会上吸引人的卖点。或许这就是“大旅游”的魅力。旅交会要办好无非就是满足两个需求，一是让济南人找到外出好玩的地方，二是让外地人看到济南好玩的地方。济南泉水好，省市旅游局推出“百万大奖畅游72名泉活动”效果也很好，而这只是济南旅游的一部分。其实泉城可看的地方还有很多。依托大城建，发展大旅游，东部新区、西部新城、滨河新区、棚改亮点，护城河通航工程甚至寄托全市人民厚望的城市规划或部分地区规划都是很好的旅游卖点。招远皮革城能来，济南的张庄路茶叶批发市场、泺口服装商城、山大路科技市场是不是也可以邀请来？青岛啤酒梦工厂能做成旅游项目上旅交会促销，重汽、浪潮、济钢是不是也能行？韩国美容业可以卖到济南，山东出口到韩国的商品非常多，是不是也可以挑出几样来包装成旅游商品对韩国人销售？
或许好多企业的负责人还没认识到把自己当旅游项目对外促销的好处，那么有关部门是不是可以帮着他们认识呢？跳出旅游做旅游，说不定会是另外一番场面。
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